重庆联发·嘉园楼开盘方案.docVIP

联发·嘉园1号楼开盘方案 一、活动目的： 1.聚集人气，刺激大众，促进销售； 2.树立项目形象，建立社区品牌，创造好的口碑； 3.制定出对公司及客户最有利的选房活动。 二、活动时间： 2010年5月8日（周六）上午9点 三、活动地点： 联发·嘉园销售中心 四、项目说明： 房源及销售目标 本批次货量254套，配货明细如下： 销售目标：开盘当天达到10%，即25套房源销售 蓄客分析 蓄客时间：4月24日—5月6日，为期13天 截止5月2日，办卡客户31张 五、开盘阻力 1、因6号楼开盘给客户造成了影响，需要修复口碑； 2、户型面积偏大，入户花园设计不合理； 3、政策方面，目前政府出台政策较多，对市场冲击较大； 4、市场开盘、加推的房源数量较大； 六、开盘策略 目的：吸引所有购卡客户及亲友到场、活跃现场气氛、维护业主的情绪。 1、不排队、不摇号，减轻客户压力，轻松选房； 2、提升项目整体形象，为客户准备冷餐、饮料等，给客户带来最优质的服务； 3、当天成交客户可领取精美礼品一份； 4、开盘优惠，提高客户当天成交率； 七）、活动明细： 八、选房流程 九、安全问题： 销售中心大门：保安2名：负责客户的放行与次序的维护； 前台认筹区域：保安1名：负责认筹区域的次序维护、人员安全、资金安全； 业主等候区及签到区：保安3名：负责客户次序的维护、人员安全及客户签到等； 停 车：保安1名：负责车辆的引导及停车的安排； 机 动：保安1名：负责其它岗位协助与次序维护； 共计：保安8名 交巡警：1个小组（协警1个小组） 十、工作人员安排： 1、销售中心内 置业顾问5名：负责客户的选房引导与讲解； 员工3名（前台）：负责认筹协议的签定； 财务2名（前台）：负责诚意金的收取； 签到区：工作人员2名：负责客户签到、身份核实等； 保洁2名：负责前厅的清洁卫生； 复印资料2名：负责客户资料的复印 5组客户等候区：工作人员1名：负责客户引导与讲解 2、销售中心外 客户等候区：工作人员2名：负责客户引导与讲解 保洁1名：负责广场、卫生间清洁卫生； 十一、工作、物品准备： 物品名称 数量 物品到位时间 责任部门 认购协议 300张 2010年5月6日 营销部 桁架 待定 2010年5月6日 活动公司（营销部配合） 板凳 50张 2010年5月6日 活动公司（营销部配合） 冷餐、饮料 根据客户数量而定 2010年5月6日 活动公司（营销部配合） 认购说明 1个 2010年5月6日 营销部 礼品 200份 2010年5月6日 营销部 指示牌（KT版） 5个 2010年5月6日 营销部 矿泉水 10箱 2010年5月6日 综合部 纸巾 5箱（抽型） 2010年5月6日 综合部 工作人员工作餐 40份 2010年5月6日（现场工作人员而定） 综合部 交巡警、协勤 各1小组 2010年5月6日（根据客户排队时间而定） 综合部 保洁人员 3名 2010年5月6日（根据客户排队时间而定） 综合部 保安人员 8 2010年5月6日（根据客户排队时间而定） 综合部 药品 感冒药、板蓝根等 2010年5月6日（根据客户排队时间而定） 综合部 垃圾箱 5个 2010年5月6日 综合部 停车车位 2010年5月6日（根据客户车辆而定） 综合部 对讲机 10部 2010年5月6日 综合部 复印机 2台 2010年5月6日 综合部 收据 200份 2010年5月6日 财务部 POS机 2 2010年5月6日 财务部 电、水 待定 2010年5月6日 工程部 施工人员的管理 2010年5月6日 工程部 网络、电话 2010年5月6日 工程部 预售许可证 2010年5月6日 前期部 公安机关核准的房地产坐落证明 2010年5月6日 综合部 营销部 2010-4-27 5组客户等候区 价格公示牌 签到和业主休息区 礼品 客户排队等候区 冷餐区 选房区 签约、换收据、审核 出口 入口 门口签到入场 排队区等候选房 5个为一组，叫号进入预备选房区 客户凭VIP卡、VIP卡协议书、VIP卡收款收据、身份证进入预备选房区资格审核 叫号三声未到者视为自动放弃选房资格 按卡号顺序进入预