西安天朗地产蔚蓝·苹果城（暂名）项目定位及开发策略.ppt

观景飘窗 纵情享受生活，始终心旷神怡！ 智能化系统 安全防范子系统 信息管理子系统 信息网络子系统 可视或非可视对讲系统 门禁控制系统 巡更管理系统 周界防越报警系统 报警及闭路电视监控系统 远程抄收与管理系统 停车场管理系统 公共设施管理系统 紧急广播与背景音乐系统 小区物业管理中心计算机系统 小区智能接入网 小区内部网络 小区信息增值服务 智能技术应用——让生活踏上时代前进的节拍 地块感知 市场研判 类比研究 市场定位 产品创新 开发策略 开发策略 产品策略 营销策略 一、开发策略 “以快制慢、产品领先” 通过率先启动、抢先占领高新区需求空缺 成就区域领导者的产品形象，最大限度透支区域的未来 借助领先产品，杀入高新区主流市场 1 2 3 二、产品策略 鉴于蔚蓝·苹果城项目定位为该区域内的中高端产品，所以整个项目的开发策略也不同于其他普通地产项目，我们将整个执行策略总结为三大方针： 品牌物业 形象先行 景观配套 提前兑现 体验营销 尊崇享受 五星级形象，三星级产品，四星级价格 以填补空白的两房社区先声夺人，吸引市场关注 塑造高新区至髙性价比住宅形象 形象工程一：户外广告 扼守高新区域主要出入口，项目主要通道的客户导视系统。 形象工程二：围墙 格调、形象的现场传达 形象工程三：系列报版 华商报、西安晚报组合出击 形象工程四：媒体炒作 报纸软文与互联网互动形成高新区青年的一大关注点。 蔚蓝·苹果城 V-land apple city 形象先行 样板提前兑现 现场实景冲击，强力影响决策 样板工程之一： 商业配套样板 会所配套 会所大堂样板 酒店式销售中心样板 样板工程之二： 中心广场样板——牛顿印象 社区水景样板——水印长滩 样板工程之三： 四新技术应用展示——微循环室内新风系统 样板工程之四： 样板间功能空间——电脑吧 样板间赠送空间——落地飘窗 配套先行 在保障一流硬件的基础上 用服务赋予客户一始至终的尊崇体验 体验营销工程一：苹果资讯网精彩生活每一天 在线电影、远程教育、社区BBS，社区生活从了解蔚蓝·苹果城开始。 体验营销工程二：青苹果乐园社区会所体验 茶秀、游泳、健身、美容，实实在在的享受，购买从亲身体察开始。 体验营销工程三：酒店式物业管理服务表演体验 管理品质的细节传达，您身边的形象大使。 体验营销工程四：70年代生活回顾营销体验 露天电影、红白游戏机、篝火Party——珍藏时代的回忆。 体验营销 三、营销策略 结 束 语 思想统一、方向明确、齐心协力、多快好省地完成 项目开发运营！ 蔚蓝·苹果城项目组 周长理论 ——叠拼、错拼设计，曲折阶梯状布局增加净周长，通过对周长的有效利用来提升使用功能，保证自然通风和采光。 “偷”字诀之一：偷周长 “偷”字诀之二：偷面积 1 2 3 4 “偷”字诀之三：偷空间 “细”字诀 凡是以低成本就转化为营销生产力的细节都作为重中之重。 以人为本 不落俗套 细的目的是既要一叶知秋 又要一叶障目 干净整洁 候梯间 以人为本 电梯间液晶电视 艺术气息的公共空间 公共空间的细节 防火门控制 安全插座 遮阳栅 三、节点塑造 本项目产品塑造的五个主要方面，就是要在规划设计上根据目标 客户群特征对产品以下节点进行量身定制： 立面造型 户型特征 园林景观 会所 物业管理 （一）外立面风格 现代 时尚 个性 立面建议采用简约、时尚的现代建筑风格。 异型结构 采光槽 观景飘窗 我要客厅+餐厅干嘛？ 我要两间以上的卧室干嘛？ 我们的电脑往那放？ 我要多大的厨房？ 我要多大的阳台？ 但是我一定要大的浴室！ 不要青年俱乐部 二人世界，拒绝宿舍 回家加班其乐融融 偶尔下厨生活情趣 看看书晒晒太阳 泡泡浴缸——洗人机 户型来源于客户群生活方式的外化 （二）户型特点 蜷着不见人的沙发、零食、聊天、看球 ——18平方米客厅 滚来滚去的大床看电视 ——14平方米主卧 回家加班、看书、喝茶 ——10平方米书房（次卧） 一体化、干净整洁、无异味、2人餐桌 ——8平方米厨房 按摩浴缸+小化妆台+现代马桶 ——6平方米浴室