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金地上海公司高行项目营销策划及代理投标书
业务策略 ■ 业务目标 ■ 价格策略 ■ 推案策略 业务目标 ■ 阶段业务目标 ■ 整体业务目标 阶段业务目标 花园洋房 08年5月底, 目标去化率85% 高TOWNHOUSE及高花 08年12底,目标去化率85% 花园洋房 09年5月底目标去化率85% 高TOWNHOUSE及高花 09年12底,目标去化率90% 整体业务目标 09年12月底整盘去化率90% ■整盘客户积累,分类分批推案 同时积累花园洋房,高TOWNHOUSE,高花的市场意向客户,根据实际客户需求导向进行针对性产品推案. ■先推花园洋房,后推公寓. 通过花园洋房的销售,建立项目的市场及价格地位,为后续的公寓产品的价格 创造最大的空间 保证项目的客源会有层次的递进,不会产生先入为主的弱化感,如先推公寓 产品,会给项目的后续大面积的花园洋房带来一定的影响. ■惜售高TOWNHOUSE产品，使项目保持一贯的关注度 我司认为高TOWNHOUSE产品是本项目最能体现项目气质的产品，可为项目吸引最大的 关注度，因此我司建议高TOWNHOUSE采用惜售的原则 ■采用高TOWNHOUSE结合高层的销售 我司建议高TOWNHOUSE夹带高层的产品同时销售，可以保证高层公寓产品的最大的去 化速度，同时两者都可以创造自己的价格高度。 * 金地集团上海公司 高行项目营销策划及代理投标书 业务篇 价格策略 高开高走 ■根据本项目产品总体市场定位,在公开期 定价应遵循高于市场普遍均价为原则 ■按照本项目产品分类分批推案方式,采用递进式定价原则 实现价格目标： 花园洋房——13500-14000元/平方米 高TOWNHOUSE——12500-13000元/平方米 高层公寓——10500-11000元/平方米 推案策略 推案策略 第一波攻击:一期花园洋房 时间：2008年1月—2008年5月 第二波攻击:4高层+2高TOWNHOUSE 时间：2008年6月—2008年12月 第四波攻击:3高层+1高TOWNHOUSE 时间：2009年6月—2009年12月 第三波攻击:二期花园洋房 时间：2009年1月—2009年5月 行销节点 阶段业务策略 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1、酝酿期： 2007年 整盘积累期 整盘客户积累 目标:花园洋房累积1800—2000组客户,公寓累积3000组客户;共记5000组左右. ■ 8月份积累:400组(浦东证大广场的集团展示中心设置) ■ 9月份积累:600组(媒体的投放的配合) ■ 10月积累:2000组(房展会的活动及现场售楼处的亮相) ■ 11月积累:1000组(广告的持续大量的投放) ■ 12月积累: 1000组(样板区的落成配合看房活动) *
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