金地上海格林世界公寓项目营销推广思路及销售保障计划.pptVIP

一、销售篇 二、市场篇 三、定价篇 4、关于车位价格折算 为了促进首批开盘的去化速度，首批开盘当天，赠送全额车位抵用券/套 第二批之后开盘，赠送8万元车位抵用券/套 将车位抵用券的金额按面积比例在底价基础上折入房价 为保证1号楼的低价去化，该楼不折算车位价格，不赠送车位抵用券 四、保障计划 五、中介保障计划 中介激励 首次开盘当天： 单一中介成交达50套，佣金提升至1.5% 单一中介成交达80套，佣金提升至2% 年度累计： 单一中介累计成交达200套，佣金提升至1.5% 单一中介累计成交达300套，佣金提升至2% 单一中介累计成交达350套，佣金提升至2.3% 单一中介累计成交达400套，佣金提升至2.8% 单一中介累计成交达450套，佣金提升至3% 业务员激励： 开盘当天成交200元/套（包括现场及中介业务员） 六、推广篇 　 第一阶段 第二阶段 第三阶段 期间 样板房开放前 开放期 开盘热销 时间 7.23-8.27 8.28-9.17 9.17- 关键词 130万平米实景、最后、精装公寓 呈现，不比较不选择 收获、选择、理由 推广主题 130万平米人居样板实景呈现， 7年沉淀，精装公寓，8月荣耀巨献 格林公馆精装公寓荣耀呈现， 不比较不选择 格林公馆精装公开 入主格林世界的最后机会 重点解析 产品 推广方向 通过大社区的成熟及收官的概念，弥补没有样板区的缺陷，同时吸引客户的关注 解析产品及社区环境 引导客户对比产品， 以发现格林公馆的优势 释放开盘信息 解析热销原因， 让客户发现产品力 定向活动 延续人气王活动， 吸引老业主回访售楼处， 并引发老带新 以巡展为主， 吸纳客户参观样板房 持续巡展， 增加售楼处小活动， 引发老客户回访 第一批开盘前分阶段营销推广策略大纲 1、推广策略 2、媒体选择 户外媒体： 中环高炮、路旗、春晓楼顶、小区楼顶，户外看板、其他小区户外资源 理由：通过户外信息拦截周边及路经客户 大众媒体：新民晚报、新闻晨报、夹报 理由：覆盖面广，广告信息发布直接，新闻配合公信力强 专业媒体：上海楼市、租售情报 理由：专业度高，受众有效性高 网络：搜房 理由：信息面广、传播率高 小众：DM、短信 理由：效果直接、人群锁定率高 电台：87.9 理由：高质素年轻人群忠实度高，客群类别锁定较有效 巡展：重点选择区域，如普陀、长宁、杨浦等 理由：建立形象，且便于中介有效扩大影响范围 地铁：地铁灯箱、看板、车箱内贴等 时代报 理由：针对2、3、11号线客户信息释放 营造格林世界史上最亮眼样板区 8.20. 样板区包装 中环广告牌 家乐福广告牌 春岸广告牌 春晓广告牌 格林公馆开盘，入主格林世界最后机会！——开盘信息释放 9.15 路旗 7.23 中环广告牌 7.23 家乐福广告牌 8.10 春晓广告牌 马一 王军伟 7年沉淀，精装公寓8月压轴巨献——样板房开放信息 7.23 路旗 负责人 主题 发布时间 媒体 3、执行计划——户外及小区 格林世界收官精装公寓8月28日盛装启幕！ 8月26日 时代报 格林世界收官精装公寓8月28日盛装启幕！ 8月26日 新民晚报硬广+新闻 格林世界收官精装公寓8月28日盛装启幕！ 8月19日 新民晚报硬广+新闻 格林世界收官精装公寓8月28日盛装启幕！ 8月27日 新闻晨报跨版+硬广 130万平米人居样板实景呈现，收官精装公寓8月巨献！ 8月20日 新闻晨报跨版 金地格林世界七年收官之作：比期待更完美！ 8月6日 新闻晨报新闻 130万平米人居样板实景呈现，精装公寓8月压轴巨献！ 7月29日 时代报 马一 王军伟 7年时间，“国际住区”如何变身“城市公园”？ 7月29日 新民晚报新闻 7年沉淀，精装公寓8月压轴巨献！ 7月23日 新闻晨报 7年沉淀，精装公寓8月压轴巨献！ 7月22日 东方早报、新闻晚报夹报 7年沉淀，精装公寓8月压轴巨献！ 7月16日 新闻晨报夹报 7年沉淀，精装公寓8月压轴巨献！ 7月15日 新民晚报 负责人 主题 时间 媒体 3、执行计划——纸媒 通过由宏观到微观演绎格林世界以及A区 格林公馆热销背后 格林公馆开盘，入主格林世界最后机会！ 格林世界：不一样的奢豪生活，最后的机会！ 格林世界收官精装公寓，不比较，不选择！ 说不完的格林世界：社区生活篇 格林世界收官精装公寓8月28日盛装启幕！ 说不完的格林世界：建筑篇 130万平米人居样板实景呈现，精装公寓8月压轴巨献！ 格林公馆开盘，入主格林世界最后机会！ 格林公馆开盘，入主格林世界最后机会！ 格林公馆开盘，入主格林世界最后机会！ 格林世界收官精装公寓，不比较，不选择！ 格林世界收官精装公寓，不比较，不选择！ 马一 王军伟 8月15日 样板区包装 9月25日 上海楼市软文 9月2