西安朱雀锦园项目整体营销推广方案全.pptVIP

西户社区首页、朱雀·锦园相关网络 链接项目专属网页 网页制作到位时间：VIP客户诚意登记前 媒体策略——专属网站 网络炒作 名人博客、微博 媒体策略——网络炒作 媒体策略——网络病毒式营销 病毒式广告：创作易于网络传播的贴图标志，成为具有强烈象征性的网络指标，在网络中似“病毒式广告” （Viral-Advertising）传播；或者掀起客群关于“自我表现”的音频、视频、照片、模仿等等网络活动，利用较低的成本进行积数式增长传播。 土豆网、Youku：拍摄短篇，充分利用热门网站播放，令网民不时有惊喜，引起轰动。 开心网：植入项目形象硬广，模拟购房，样板房展示等。 天涯网：发起“西部生态所在”的热门讨论。 QQ群：将动画贴图不断在QQ群上反复传播，达到“核变”效应。 职业枪手评论造势：在项目网站或搜房网，雇枪手制造舆论，炒热市场，维持形象。 媒体策略——互动网络营销 生活节奏 日常喜好 对应传播渠道和方式 衣 注重品牌和个性 时装秀、国际著名品牌发布会 食 户县及西安著名酒楼食肆 美食地图、酒楼展架 住 星级酒店、公务员小区 资料发放、展架 行 私家车、出租车、加油站 加油站纸巾盒、交通频道、车展试驾 游 短途出游 旅行社资料发放、展示或组织相关的旅游活动 娱 高档会所、健身会所 易拉宝、广告牌、VIP联盟 阅读习惯 华商报等 软文、硬广 投资意识 炒股、基金、房产、黄金 投资理财讲座（与证券公司合作） 工作地点 写字楼聚集地 写字楼分众传媒投放（朝九晚五） 低成本渠道可根据未来实际情况组合使用。（品牌联动，借势借力） 媒体策略——渠道渗透 高端媒体先行，主要利用户外广告牌、围墙、报纸软文等；结合大型的 公关活动/巡展进行品牌的导入告知和项目营销节点活动告知，树立项目的品牌形象，为项目充分蓄客。 丰满渠道和媒介体系，同时结合直效性的针对性短信、电台等，吸引诚意客 现场精致活动保证项目的开盘热销。 利用户外广告牌、营销活动、配合报纸软性宣传、网络维护等对项目品牌进行强化及生活方式的导入，达到客户口碑传播的作用； 现场精致活动 加推节点进行营销渠道的配合和调整（加大硬性广告投入），线下营销活动丰富项目形象，增加客源。 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2011年 2013年 2012年 强销期 持续销售 先期 开盘 强销期开始 媒 体 整 合 策 略 电视 　 电台 　 报纸 网络 户外 形象围墙 DM 短信 渠道渗透 分众 策略效用 包装先行、高举高打 集中宣传，形象巩固，卖点诉求　 形象巩固，卖点宣传，价值提升，根据节奏推出新的货源 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2011年 2013年 2012年 强销期 持续销售 先期 开盘 强销期开始 让平静的户县靓起来 城市面貌的改善 ——新城市亮点、新城市名片 区域效应的提升 ——新热点区域、新宜居区域 生活品质的延展 ——新生活气息、新生活理念 愿景描述 让靓丽的户县热起来 以宜居作为环境的载体 用产品改变人居的理念 以体验带动消费的音符 用品质领略生活的节奏 愿景描述 2012年末，朱雀·锦园 “势”在必得 成大势 形高势 “势”临天下 预祝项目成功！用心 钜献ProfessionalService With Heart 西安创一策划 2011年11月 * 2月中旬，配合大规模的媒体轰炸， 朱雀·锦园营销活动：寻找西部最宜居的 地方——照片征集令 2月上-中旬，彰显朱雀·锦园的项目形象 立 势 营销 活动 推广 物料 在人民路与沣京路十字、余下入口、西户高速出口选择户外牌一到二幅； 选用西安主流媒体：报纸（华商报）、网络（800J、搜房）、杂志（航空杂志、房周刊、周末画报） 短信、电视台、电台、等其它媒体为辅； 立 势 营销 活动 推广 物料 外展模型：工法展示区、沙盘 展 板：项目区位、项目卖点 折 页：项目概念折页，表述项目特色及核心价值 立 势 营销 活动 推广 物料 第二阶段——渗透产品信息 形成市场饥渴 首次开盘热卖 时 间：2012年3月中2012年4月底 内 容：逐层释放产品信息，揭示项目的 全貌，拢聚各产品线的对应客户，传播开盘信息，实现首批次产品的开盘销售。 主要手段