西安高新时代营销执行报告.pptVIP

高新VV时代 营销执行报告 市场小结基于基本面市场，顺水行舟。 THE END！ 共同努力 创造辉煌 经过同区域市场比较法，我们认为为降低风险 初期本项目入市价格为6800元/㎡ 最终我们会实现全盘总销售额：1.76亿 全盘均价：7115.3元/㎡ 报告思路 报 告 思 路 项目本体分析 大势分析 市场现状 整体推广策略 营销体系构架 项目推广延展展示 整体营销策略 市场研究 营销策略 定价策略 营销总控图 推广一加 推广一加 1、项目产品与周边竞盘存在一定差异性，且项目体量较小，集中攻击高新区置业群体，迅速有效。 2、项目体量较小，不易长时间作战，考虑到风险及投入，应尊崇短平快的基本策略。 3、放大高新区优势，间接性波及周边置业群体上门。 4、利用周边项目配套为自己所用。 报告思路 报 告 思 路 项目本体分析 大势分析 市场现状 整体推广策略 营销体系构架 项目推广延展展示 整体营销策略 市场研究 营销策略 定价策略 营销推广总控图 12月15日完成项目售罄 5月10日前，完成1300万销售任务 销售目标 目 标 大势线： 经过前面我们分析可以看出，目前市场我们如果按照常规手段势必存在一定风险，因此集中，准确及强有力的执行，是我们必须执行的方向。 迎客线： 项目本身体量不大，因此不允许大规模的媒介铺排，精准的项目定位、合理的客户精准投放及精准的推广策略是我们方向 逼客线： 往往临门一脚决定着最终的胜负，我们必须制造虚拟购买环境，激发客户最大购买欲。 项目定位梳理 Value 1 后高新时代的名片收藏 后高新时代最大特征： 土地稀缺度直线上升、城市价值的倍数放大 在后高新时代，重要的已不再是居住形式和生活方式，而是稀缺带来的收藏价值和尊贵证明！ 名片， 是一张凝固的记忆 Value 2 俯瞰城市财富中心的城堡 地段，永远不会贬值的只有地段！ 高新… … 城市的财富中心 我们 紧守高新财富命脉，俯瞰城市财富中心 唐延路 … 高新的财富命脉 Value 3 创业型聚集地，年轻人梦想的发源地 历史就是这么行走的，在时间的图谱上，每一段曾经的风物，都处于当下的顶端。大唐，曾经记忆的源头…… 文化的缠绕和宜人的绿色生机相辅相成 Value 4 回归上行生活理想的尺度追求 当距离高效生活只有十分钟…… 周边10分钟车行范围内即有多家餐饮、商场、超市等配套，生活效率无可比拟！ 距离世纪金花车行10分钟…… 距离金鹰国际车行10分钟…… 距离易初莲花车行5分钟…… 项目价值脉络梳理…… 区域价值 地段价值 圈层价值 配套价值 后高新时代的名片收藏 俯瞰城市财富中 心的城堡 创业发源地 距离高效生活只 有十分钟 区域+地段+圈层的综合价值载体—— Wisdom精品住区 Wisdom=后高新时代的智慧+对稀缺地段价值选择的智慧+创业的智慧+高效生活尺度的智慧 用来珍藏的精品——Wisdom精品住区 Wisdom不仅仅是一种独特的产品设计理念和个性生活体验，更多是一种多重稀缺价值复合的载体！ 项目形象定位： Wisdom精致未来缔造者 后高新时代 城市财富发源地 Wisdom精致生活五大标准： 超稀缺城市价值 超稀缺核心地段 超稀缺创业圈层 超高效便利生活尺度 独特创新的产品设计理念和生活体验 报告思路 报 告 思 路 项目本体分析 大势分析 市场现状 整体推广策略 营销体系构架 项目推广延展展示 整体营销策略 市场研究 营销策略 定价策略 营销总控图 预热期 集中核爆期 清盘期 小步快跑 短蓄客、频开盘 小幅度多频次调价 低开高走 以活动营销激发老带新行为 以组合批量优惠激发团购行为 梯度式优惠 集中蓄客 低开高走入市策略 优劣搭配销控原则 老带新优惠 团购优惠 方向 营销体系 多维营销通路 复合营销平台 先行者 网络接待中心 现场接待中心 七种武器 多通道、多平台， 构建全城营销体系。 思路 多维营销通路 “先行者” 巡展先行 服务先行 提前形象宣传： 由于现在正时传统旺季，而售楼部选址装修尚需时日，因此，在售楼部尚未到位前， 为紧抓市场，因此建议在高新金花、金鹰设立临时站点，塑造项目形象，并且接受 认筹。 巡展先行 建立户外引导系统： 在巡展期间，培训高服务度的置业顾问置业操守。 内容概述：接待流程、说辞、服务流程、语言方式。 服务先行 一：坐 销 迎进来！ 媒体整合推广 + 案场销售 比较常规的守门待客，一种很传统的营销方式。 多维营销通路 “七种武器” 二：行 销 走出去！精