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物料建议 前期DM单采用正反两面，配以本案及新区规划效果图，附上广告语（罗文新城，新街道，新商圈，居家投资首选）； 后期DM单以日历春联形式为载体，主要针对返乡农民工； 售楼部大幅新城规划效果图（白天、晚上鸟瞰图）。 THANKS FOR WATCHING 财富一条街营销推广方案 一、项目解析 二、市场分析 三、SWOT分析 四、客群分析 五、价格定位 六、项目营销推广计划 项目解析 第一节：区位背景 罗文镇是万源下辖12镇之一，距城区59km，东临宣汉县厂溪乡，北靠花楼乡，西接曾家乡，南与宣汉县毛坝乡相邻，是四川省省级试点镇和达州市30强乡镇和新兴工业重镇之一。 人口总数：约2万人，约5000户，人均GDP约5121元。 全镇幅员：117km2，辖一个街道社区，13个行政村。 主要经济：天然气配套工业，沙坝电站，种植以及畜牧业。 交通：国道210及襄渝铁路穿镇而过，交通较方便。 行政配套：罗文镇政府，便民服务中心，万源四中，罗文镇中心小学，中心卫生院，派出所，法庭，地税局，信用社，邮局，中国移动。 经济收入分析：场镇个体工商户，单位上班人员以及外出务工人员。 经济指标 项目解析 第二节：地块特征 地理位置 项目位于罗文镇东边严家坝村新区，通过一座漫水桥和人行索桥与西边 老镇相连。新区总占地300亩，规划住户1400户，将建成配套完善、环境 优美的新农村示范点。 老场镇 新 区 老场镇 新 区 西面：朝向罗文河，与老场镇隔河相望，河景房，视野效果很好； 东面：其他村民自建房，后期新区主干道； 南面：另外一个小区，基本上以入住； 北面： 目前是一块空地，后期规划的汽车站，建成后出行非常方便。 周边环境 目前只能通过一座漫水桥和人行索桥到达老场镇； 目前是没有任何的配套设施。 交通及配套状况 优势： 未来场镇的发展重点，将打造成居住环境优美，商业配套齐全的新农村建设示范点； 靠近罗文河，视野及景观效果突出； 目前法庭已经搬到新区，接下来其它事业单位的搬迁，对新区商业的发展起到明显的带动效应。 劣势： 处于刚开发状态，基本上没有人气； 漫水桥和人行索桥设计等级低，且存在安全风险，如果涨水人和车辆无法通过漫水桥，只能从人行索桥通行，导致出行极为不便。 块地特征小结 项目解析 第三节：产品分析 项目住宅：80套 项目门市：40套 住宅面积区间：107m2—117m2 门市面积区间：30m2—50m2 数据分析：项目住宅均是标准三室两厅单卫/双卫设计，户型设计及面积 区间比较合理；门市占比量较高，存在较大销售难度。 基础数据 市场分析 第一节：老城市场 老场镇中心商贸街项目，主体已经完成，目前的存量较多； 项目的面积区间90m2—120m2，主力户型设计比较合理，标准三室两厅单位/双卫； 项目处于繁华地段，价格是罗文镇最贵的，目前均价：1300元/m2。 老场镇中心商贸街项目 市场分析 第二节：新城市场 严家坝新区项目（第一小区），业主部分已经入住，剩余2-3套房源； 项目的剩余面积区间105m2左右，标准三室两厅单位/双卫； 项目处于新城开发区，是该区域最早开发的小区，目前住宅均价：960元/m2，门市均价：2000元/m2。 新城第一小区项目 SWOT分析 SWOT分析 S-项目优势 未来场镇的重点发展区域，政府按照高标准高要求统一规划新城，将打造成居住环境优美，商业配套齐全的新农村建设示范点； 靠近罗文河，视野及景观效果突出； 目前法庭已经搬到新区，接下来其它事业单位的搬迁，对新区商业的发展起到明显的带动效应； 户型区间设计有城市住房理念，且通风性采光性较好，客厅采用外阳台设计，卧室采用外飘飘窗台设计。 新城处于刚开发状态，基本上没有人气，购买门市投资商业存在一定风险； 漫水桥和人行索桥设计等级低，且存在安全风险，如果涨水人和车辆无法通过漫水桥，只能从人行索桥通行，导致出行极为不便； 该项目周边目前没有配套，生活必需品等均需要在对面的老城购买，生活不方便。 房子正在建造中，不能够实现立即交房。 W-项目劣势 O-项目机会 新城除了一小区剩余几套房源，目前均没有其他项目，项目在该区域具有一定稀缺性； 罗文镇是达州市新兴工业镇，具有发展潜力，且新区又是新农村建设点，政府的统一规划及打造为本项目创造了良好的价值空间及增至条件。 T-项目威胁 一小区剩余房源不多，开发商资金已经回笼，剩余房源可能采用价格战形式，不利于本项目销售； 老城中心商贸街项目地处繁华地段，具有一定冲击作用； 老城区有些空门市并未出租，对本项目门市销售有影响。 通过对项目优劣势，机会点及威胁