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淡市下的渠道营销 观澜湖三级联动分享 代理事业一部 段姝、刘君、蒋燕 版权声明： 本文仅供客户内部使用， 权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 淡市下，渠道为王 淡市下，渠道为王 顶级豪宅，也并非要端着卖！ 顶级豪宅，也并非要端着卖！ 资源，不在于摆在纸面上的数量优势 资源，不在于摆在纸面上的数量优势 而在于整合、利用使其效能最大化！ 而在于整合、利用使其效能最大化！ 观澜湖三级联动分享 观澜湖三级联动分享 联动:不在一朝一夕 ，贵在持之以恒 2010年转介客户量526批 2010年转介客户量 转介上门客户占比41% 转介上门客户占比 转介成交客户占比47% 转介成交客户占比 转介成交额高达4亿 转介成交额高达 当然，包括那。。。 当然，包括那。。。 2套亿元大宅 2套亿元大宅 1套2000万大宅 1套2000万大宅 4套1000万别墅 4套1000万别墅 观澜湖联动 观澜湖联动 从开始的轰轰烈烈 ，到逐渐的遭遇忽视 从开始的轰轰烈烈 ，到逐渐的遭遇忽视 从点式的积聚宣传 ，到不断的多维拉动 从点式的积聚宣传 ，到不断的多维拉动 从一路的成交业绩 ，到稳步的赢取信任 从一路的成交业绩 ，到稳步的赢取信任 如今的观澜湖 如今的观澜湖 已是三级市场最频繁的转介项目 已是三级市场最频繁的转介项目 也是业绩贡献最突出的转介项目 也是业绩贡献最突出的转介项目 曾经，我们从火爆一时到不受重视 曾经，大宅、高佣金、赚钱是我们的代名词： 邮件：我们不断的发 宣讲：不断组织百人踩盘团去观澜参观 现场很轰动，反应很热烈 但是 ，真正转介的却很少 有转介的，能持续转的更是寥寥无几 从需求出发，打破联动瓶颈 从需求出发，打破联动瓶颈 知己知彼，方能百战百胜 p转介同事访谈：了解需求应该至下而上，直接转介观澜湖的同事 是最值得了解的对象 ，而且更具借鉴意义； p销售代表访谈：部分销售代表有三级市场经验 ，对其特性很了解。 而且对三级市场目前需求也非常关注； p其他形式 ：数据分析、跑铺、分行经理访谈 纯水岸分行朱先生 ：观澜湖 以前转过几个客过去 ，但都不了了之了 ，而且那么远 ，很不方便 ，可 能带个客过去就得耽搁一天的时间。 大梅沙分行徐小姐 ：那边就是很远 ，很不方便 ，我是个很懒得人 ，如果客户自己没车的话 一般不 会带过去观澜湖。而且很难找到会买观澜湖的客。 城中雅苑分行李小姐 ：我几个月前转介成交过一套，但到现在还没拿到钱。还不如转些客到市区的 一些盘 ，成交率高，钱也拿得快。 利益 ，越容易兑现越好 p钱多固然好 ，但容易赚更重要 p钱多固然好 ，但容易赚更重要 p钱 ，拿到手才是硬道理 p钱 ，拿到手才是硬道理 p交通距离远近很重要 p交通距离远近很重要 p倾向转介有信任的销售代表的项目 p倾向转介有信任