金地·格林世界二期产品推广策略第1次沟通.ppt

现场氛围 材质—金色壁纸帘 很有质感的装饰，通过简约时尚的表现，加上优质的施工品质，表现出了一套别有韵味，格调高雅的温馨家居。 材质—金色珠帘 以半通透的感觉调和大面积的金色，以免形成视觉压力 功能区—吧台 现场氛围 同色系的桌椅配搭， 协调、舒适 空间的进深感 现场氛围 视觉亮点 材质与色彩的呼应 现场氛围 多种材质可结合使用，反衬各自的特性；工艺要求精细考究 礼品建议—红酒木制包装盒 礼品建议—红酒木制包装盒 礼品建议—红酒木制包装盒 礼品建议—红酒木制包装盒 礼品的选择上，除了要求高档次，也要求视觉冲击力 网站风格 活动名称：金地格林世界杯中直机关篮球邀请赛 目的：直接指向目标客户，扩大格林世界诶在政府事业单位中的影响力 操作：天津的3月还不太适合户外活动，这些人（指公务员）又有这样的业余爱好，在年前阶段搞这样的活动可以在冬季升温格林世界的热度，联络客户感情，储备客户。同时可以定制奖杯，加强品牌宣传力度。 活动 短信 目的：形象期主导活动的信息告知 内容大意：第一届“金地格林世界杯篮球邀请赛”即将公开对决，优秀选手集结待命，只等你来喝彩助阵！参与方式■ 阶段 强销期 产品价值全面呈现 示范景观呈现，增加现场体验 ■ 执行 ■强销期（4-6月） 组合销售，加强力度 科学人情观 主 题 从高端落实 科学、清晰的、唯一的、视觉的承载 ■ 调性表达 氛围：和谐、舒适的人居生活体验 ■ 调性表达 建筑：经典的力量、低调的尊贵 ■ 调性表达 人文：里邻友好，其乐融融 Part 5 执行/“抓要穴” 广告运动具体方案 ■ 思路 ■ 规划 ■ 执行 主线——“科学让你更舒适” 广告诉求 方式：1、包装体系（户外包装/卖场包装/示范区文化包装/社区包装） 2、平面广告体系（报纸广告/杂志广告） 3、销售工具体系（楼书/DM/海报/折页/户型册/户型单页/客户通讯） 4、品牌文化载体（文化读本） 5、影像广告体系（分众传媒/电视广告） 6、声音广告体系（广播广告/广播栏目） 7、网络广告体系（网络广告/品牌网站/项目网站） 8、事件舆论体系（事件/软文） 推广通路 体验式互动营销 营销活动 ■ 思路 媒体战略——A 报广 ■ 思路 任务：1、通过报纸广告树立项目的主形象高度 2、实现“科学”与“舒适”的结合，强调产品稀缺 3、配合有针对的活动节点，宣传造势 发布思路：点面结合 《每日新报》重点针对推广阶段的硬广发布和软文配合 《新京报》、《晚报》以新闻为主，配合重大节点的硬广 《楼市》等业内杂志主要以告知性为主，配合活动发布 媒体战略——B 软文 ■ 思路 任务：1、分阶段剖析项目卖点 2、项目时事报道（房交会、景观呈现、道路竣工等） 3、为活动造势 发布思路：全面配合报广 媒体战略——C 短信 任务：1、辅助各个阶段的线下推广 2、重点在于活动告知 发布思路：充实推广内容，即时信息发布 ■ 思路 媒体战略——D 活动 ■ 思路 任务：1、服务于新的项目主题 2、提高品牌价值说服力 3、促进市场的品牌信心 发布思路：尽量使用现场场地 以多个长线主题贯穿，既保证活动的整体性，又能时时呼应主题 媒体战略——E 网络 ■ 思路 任务：1、拓展且具备了更丰富的资源，可提供更全面更深入的产品的空间 2、网络设计的本身也是项目品质感的象征 发布思路：品牌网站/项目网站/网络广告/网络blog ■ 规划 形象期 强销期 促销期 03月 04-06月 11月-- 07月 调整期 二次强销期 08-10月 02月 筹划期 1 2 3 4 5 6 入市热身 延续并推新 品牌精神 价值呈现；主 推“明星”产品 新形象出街 洋房定调 组合出击；“明星” 为主，带动“金牛” 细部卖点 阶段产品 整顿消化； “明 星”带“孩童” 巩固形象 软宣为主 强销；“明星”为 主，带“孩童” 二次强推 紧贴强销 促销； 金牛产品 理念强化 特色产品包装 筹备期 全年推广计划再完善 下一阶段报广、户外设计 客户再挖掘行动（积客方案） ■ 阶段 ■筹备期（2月） VI系统设计/现场包装方案 强化品牌价值 渠道执行：1、论坛（金地科学发展观） 2、品牌读物 ■ 阶段 论坛 名称：《2009，金地科学发展观》 目的：结合建国60周年、深入