黑龙江大庆九号院地块产品定位报告.pptVIP

百家争鸣的时代已经结束了。 一个九号院项目让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开， 这一显性的符号，极大满足大庆人骨子里对等级和虚荣心的向往， 而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大， 距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。 九号院项目定位思路梳理 不只强调对于城市的地位和贡献， 更强调对于消费者的意味和意义， 层峰居所，匹配层峰人士。 九号院就是一把筛子， 筛出这座城市真正的塔尖阶层。 豪宅的真正价值除了房子，还在于豪宅所建立起的门槛。 少数人进入，多数人被挡在门外， 越顶级的豪宅，这种效应越突出。 正因为这样，豪宅更成为大多数人追逐的目标， 因门槛因等级而具有绝对的吸引力， 这种“惟我独享”、“占据众人眼中的稀缺”所带来的购买满足， 也成为了高端人群乐于消费孜孜不倦的原动力。 顶级品牌的五大特征 富贵的象征 个性化 专一性 距离感 看上去就好 九号院项目定位思路梳理 富贵的象征，顶级奢侈品牌的品牌力是富贵豪华的。顶级奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。 如“劳斯来斯” 便是贵族车的象征。 富贵的象征 九号院项目定位思路梳理 看上去就好顶级奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。 这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。正因为人们对其奢华“显而易见”， 它才能为主人带来荣耀。 所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。 那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值， 而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“香奈尔”时装也如此 看上去就很好 顶级奢侈品牌往往以己为荣， 它们不断树立起个性化大旗， 创造着自己的最高境界。 “奔驰”追求着顶级质量， “劳斯来斯”追求着手工打造， “法拉利”追求着运动速度， 而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。 他们独巨匠心，各显其能。 正是因为商品的个性化， 才为人们的购买创造了理由。 也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。 个性化 九号院项目定位思路梳理 顶级奢侈品牌是十分专一的，它绝不会随意扩张使用。 它的举止、言行， 都依着特定的独有的规则进行， 这是符合顶级奢侈品品牌个性的气质，也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。 专一性 九号院项目定位思路梳理 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。 让大多数人产生可望不可及的感觉 是奢侈品牌营销的使命。 奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。 因此，要维护目标顾客的优越感， 就当使大众与他们产生距离感。 距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒， 拒大众消费者于千里之外。 要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差， 这正是奢侈品牌的魅力所在。 所以，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。 距离感 九号院项目定位思路梳理 豪宅一定要有社会价值！ 一个城市豪宅领袖就像是这个城市的行政领袖， 一定具备社会影响力的，一定是有社会威望的。 它绝对不是一个自我满足、自得其乐的一份子， 它必将对社会的居住潮流和生活方式产生影响， 这是对那一小拨真正高端客户最好的证言。 九号院项目定位思路梳理 豪宅一定要有附加值！ 1）斯坦威钢琴，大庆唯一斯坦威的进驻会所。 2）签约豪宅物管第一太平戴维斯。 3）香港室内设计大师梁志天设计的样板房。 4）请凯斯公司设计会所。 必须制造一些让大庆人叹为观止、津津乐道的符号 九号院项目定位思路梳理 九号院项目定位结论 基于以上三个层面的考虑，我们将本案的定位描述为： 大庆顶级豪宅社区 大庆别墅市场第一楼盘 大庆前所未有的震撼级豪宅代表作 九号院项目产品建议 本项目将按照以下6步前所未有的产品建议， 全面超越市场现有产品进行设计，奠定大庆第一豪宅位置： 低容积率，全部规划独栋产品，保证社区的纯粹性 增设组团入口景观花园、增加组团间绿化带以拉伸视线 人车分流减少地面路网面积，以增加绿化面积，从而阻隔建筑视线、增加私密性； 前所未有的社区规划——纯独栋规划，超震撼 第一步 九号院项目产品建议 由于社区公共区域面积有限，因此建议通过大量硬景辅以精致软景，塑造大气、尊 崇的社区景观，同时结合原有地形地貌高差大的特征，营造出景观的层次感，以弥 补景观面积少的不足； 注重入口和组团间绿化景观的塑造；借用外部景观为一种有效拓宽内部景观视野的手段； 公共、私家层次丰富：公共空间、半公共空间、半私密空间、私密空间层次分明， 体验 丰富； 建筑、景观风格一致：风格协调一致形成整体感； 增加硬景应用：硬景的打造是最能直接地提升社区内部景观档次的方法和手段； 前所未有的园林景观——集天下之大美，传承皇家园林建制 第二步 层次丰富的五重垂直绿化 第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔