鼓楼时代广场营销方案.pptVIP

报告整体构想 市场分析 客户定位 营销策略 项目诊断 销售执行 营销策略一·策略核心 借助区域发展优势，提升项目形象； 1 产品方面，寻找突破口，塑造全新高品质品牌； 2 锐意创新，园林、配套深度改良，打造自然生态型、 人文气息浓厚的精致楼盘； 3 利用优势营销策略，高形象展示，领衔市场。 4 我们的战略： 营销策略 一级借鉴： 1、地段、交通、配套优势明显。 2、大型综合体项目，各类物业齐全，商业氛围浓厚。 3、卧室、起居室南向设计，满足生活、社交需要 4、携手优质物业服务公司，提升项目后期物业保障。 二级借鉴： 1、本案主力户型适应市场强势需求。 2、多方位立体营销策略。 3、精装样板房，并提供购房装修增值服务。 4、架空层景观设计及大堂精装。 5、环保节能材料，绿色中央空调，提升项目品质。 在此，我们可以对成功项目卖点借鉴度予以梳理， 为本项目价值营造提供参考。 营销策略核心一·策略核心 核心借鉴点 区域取势 展示取势 推广取势 配套取势 最终实现：超出客户预期！ 营销策略核心一· 整体定位 项目命名 鼓楼时代广场 形象定位 新都市生活示范区 理性定位 经济开发区核心地段生活馆 物业诉求需要有强烈的牵引型： ——领导者的强势形象 ——领导者的主流引导性 项目发展建议——规划发展建议 绿化通过层次感降低高层住宅视觉压力 地下车库与绿化相结合，架空层情景景观 扩大水景区域，设计中心水景带 本案在景观设计上，由于地块限制， 表现力度不足，建议从项目设计规划 上予以改良。 营销策略核心一·形象策略 泛化家的概念营造 自然、人文、现代、艺术 营销策略核心一·形象策略 项目目前无论是从工地现场，还是售楼部现场，建议结合实际情况，在可执行操作情况下，对项目营销接待环境，尽可能做最大品质的提升，从而，真正打动区域内改善性客户。 以现场体验震撼周边客户 树立区域内最好楼盘形象 营销策略核心一·形象策略 售楼部包装提升 售楼部门前增加精神堡垒，提升昭示和引导作用；同时，在精神堡垒底座周围，做小型的花池绿化装饰，用以提升品牌品质形象； 售楼部包装提升 在售楼部大门外一侧，设置形象宣传桁架，提升项目品牌宣传，同时在门前铺设红地毯，提升迎宾接待的尊贵氛围。 营销策略核心一·形象策略 后期现场营销中心建议 营销策略核心一·形象策略 以高科技的模型、影视片来突显项目质素、品质和亮点。 建筑新技术展示——集合本案所有高档建筑原材，在销售中心以最简单、生动的方式展示给客户，使客户直观了解并升华品牌所营造的文化、品质生活。 工法样板展示——产品硬件方面的利益点；可参照车展上为了展示车的安全和配置的裸露模式，给客户切身感受。 运用高科技新技术打造客户罕见的科技、奢华营销中心，也与项目所在的职教城相匹配，并布置完备贴心的精装工法展示区及样板示范区，缔造客户完美体验。 营销策略核心一·形象策略 工地现场包装 项目入口、社区特色形象围墙、引导旗、精神堡垒、在项目主道路行道树包装等，形成项目前期的阵地广告视觉冲击，吸引区域客户的关注。 营销策略核心一·形象策略 工地现场包装 结合售楼部，对会所周围部分景观工程先行施工包装，形成现场景观示范区，震撼区域客户，提升产品附加值，支撑售价。 营销策略核心二·宣传策略 总体策略： 运用立体营销模式， 将本项目与普通住宅项目相脱离， 打造高端住宅特有气质 营销策略核心二·宣传策略 立体式营销策略 感官营销 体验式营销 互动营销 圈层营销 感官营销：传统平面表现、传统媒体造势 体验式营销：项目实景展示（示范区或样板间） 互动营销：以活动的方式贴近客户，赢得客户认可 圈层营销：针对特有客户群，采取与之相匹配的营销策略 推广策略——项目推广及蓄客 价格策略——项目价格制定 推售策略——开盘销售 促销策略——尾房清理 营销策略核心二·宣传策略 营销策略核心二·宣传策略-市场广告占位 户外广告建议： 1、纬一路与鼓楼北街交汇处——导视、形象展示、抢占广告资源、信息发布 2、项目地——项目地标示、形象展示、信息发布 3、三里河路与合安路交汇处——导视、形象展示 4、舒城县内重要人口密集区域，如龙头塔繁华商业区、鼓楼商业街、慈母宫等处 5、客运站、高速入口 加大项目宣传力度，需要迅速在市场上形成项目知名度! 活动时间：配合各个重要宣传节点/日常维护 活动目的：保持项目的持续关注度、利用已有客户资源促进成交 活动方式：老业主联动/节日礼包大赠送/短信温馨提示 针对客户：项目推广期间意向客户，本公司及发展商的客户资源 营销策略核心二·宣传策略-客户维系 营销策略核心三·渠道策略-免费看房专用车 看房车移动推广 建议开发商租赁或购买1-2辆大巴或小型客车，前期作为宣传和销售渠道、后期