项目市场调研指导分析.pdfVIP

我们正在努力，我们向往辉煌！ 项目市场调研指导分析 （尊重客观事实，用事实说话） 项目的市场调研工作是一份审慎而严谨的工作，项目的可操作性取决于市场，所以各同 仁务必认真负责的做好自己的调研工作。以下是调研工作的具体操作步骤，以作参考： 第一步：搜集市场相关信息 一：项目市场信息 1：产业（纵向） a.产业起源及过往历史 b.产业现状 c.产业发展趋势 d. 国家政策、国际同仁对产业的认可度和支持 2：行业（横向） e.行业现状 f.行业发展趋势 g.行业企业总产值及数量 h.行业内中型企业（3000-30000 万销售额/年）数量及盈利能力 i.行业内大型企业（30000 万销售额/年及以上）数量及盈利能力 j.行业内企业更替情况 k.行业内企业产品更新周期以及产品的使用生命周期 l.行业上下游企业情况 m.本行业有没有相对集中的产业集群地，还是相对而言比较均匀分布 n.行业的目标客户分别是那些，目标市场是否相对集中还是均匀分布 等…… 联系人：郑小龙 邮箱：expo_dragon@163.com 1 / 2 我们正在努力，我们向往辉煌！ 二：展览市场信息 a.同类展览的起源以及至今的发展情况 b.同类展览，在世界、亚洲、中国分别办得最好的是那几个展览，详细搜集展览信息（时 间、地点、主办方、承办方、协办方、合作方、规模、参观商数量、届数、展商满意度等） c.搜集国内各区域知名行业展，如北方、南方、上海、北京、广州等 d.详细对比各同类展操作模式，寻找差异化，寻找切入点 e.了解相关行业展览会的情况，目标客户的重叠性大不大 等…… 第二步：拜访行业内资深人士及专家 1：咨询展览行业资深人士对于新项目的看法，项目和市场的契合度有多大，可操作性强否 2：咨询相关行业协会、学会、联合会、商会，了解行业现状及发展趋势 3 ：通过官方，或是半官方组织打听国家对于行业的政策支持以及扶持 4 ：走访行业企业相对集中的产业园区，了解国内产业布局及地方对本行业的发展支持 5 ：拜访行业内知名企业，通过销售部或市场部探讨行业发展及现状，以及与我们的合作形 式 第三步：整理信息、资料汇总 整理信息、资料汇总，做出详实的ppt 文件。 最后公司中高层开会评估项目的可行性。谢谢！ 2011.11.03 联系人：郑小龙 邮箱：expo_dragon@163.com 2 / 2