年华康发展纲要宣导.pptVIP

第 * 页 3.4 2011年核心竞争力建设：效率领先 是提升资源争取效率，优化供应商结构，年中适时调度有保有弃，全国统筹和局部灵活相结合，实现整体效益最大化。 提升资源运用效率，坚持并完善经济型扩张的模式，通过后线定额+前线率投入，实现资源投入和业务平台的匹配性，简约管理，做好主要支持，管好主要风险；确定客户定位为城镇人口的大众客户；以二、三级市场为主，主打长期期缴的产品。 提升人力资源效率，建立华康特色的企业思想文化，走文化立司之路。建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制；改善薪酬和福利体系，吸纳贤才；积培育内外勤理想、信念和精神；提倡“全人理念”。 提升业务运营效率，打造数据中心实现财务共享，全国牌照统一采购结算，标准化后台支持、提升内勤服务外勤数量标准、单一保单处理速度和外勤发佣准确及时率。 提升行政财务效率，OA处理每件签报4人5天内完成，财务部门的费用报销3人3天内解决,1人1天内完成签报工作,提升效率。 € 华康的商业模型的本质是费差，必须走经济型扩张的道路，通过一套简约实用的体系实现公司的效率领先优势；这既是硬功夫，也是真功夫！是个长期的建设过程，也是一个贯穿各层级的每个人的提升过程，一年一个台阶，扎扎实实的去建设，几年之后回头一看，我们华康必将由内至外焕然一新，矗立于中国一流金融企业之列！ 第 * 页 四. 2011华康发展目标及新政解读 € 2011年华康的两大任务： 一是继续转型，推进两大核心竞争力的建设，在常态经营环境下实现持续快速增长； 二是冲刺上市，借助新政，各级机构各渠道要冲刺年度“三达标”任务。“两个确保，一个最大化”，即确保基础利润、确保经营安全，实现业务队伍发展最大化。 2011年管理新政解读： (一)统放结合(二)清晰责权(三)加大授权(四)预算改制 (五)加大奖励(六)简化流程(七)做实机构(八)阳光底线 第 * 页 目录 一.华康的发展环境与道路 二.华康的商业模式和上市 三.华康核心竞争力的建设 四. 2011华康发展目标及新政解读 一.华康的发展环境与道路 第 * 页 一.华康的发展环境与道路 1.1 华康的发展环境与机遇 （一）中国经济整体持续向好，国际资本市场高度关注中国的有潜力的、高度市场化的公司。 （二）中国的金融业特别是保险业“马太效应”愈演愈烈。一是2010年是中国市场化保险企业挑战传统保险国企的转折点。 （三）保险行业率先盈利的市场化企业将赢得更多的发展机会。 （四）保险中介业迎来千载难逢的机遇期。2010年堪称中国保险专业中介元年，接连出台了全国牌照与四大新政，从体制上为保险专业中介行业做强做大注入了巨大动力。 1.2 华康的发展道路 （一）跨越式发展是华康四年来的发展主线。 （二）华康引领了中国寿险中介行业的发展。 （三）华康行业贡献了创新的保险中介专业化、集团化管理模式。 1.1 华康的发展环境与机遇 第 * 页 中国概念企业的勃勃生机对于资本市场具有强大吸引力，“崛起的中国”成为国际性的热门话题 （一）中国经济整体持续向好，国际资本市场高度关注中国的有潜力的、高度市场化的公司。 中国的改革开放虽然已经历了三十多年，但直到最近十年来，中国才呈现民营经济发展的“黄金期”特点。当前中国的民营经济在GDP中的占比已经超过了传统国企，市场化公司有了更大的社会影响力，民营企业家逐渐成为中国经济的代表人物，如马云、李彦宏、马化腾等。 另一方面，人民币升值所引发的效应在各个方面显现，全球的资本市场都在关注中国的经济和企业，尤其是中国的市场化企业。近期众多中国公司在美国上市，中国概念企业的勃勃生机对资本市场具有强大吸引力，“崛起的中国”成为国际性的热门话题。 1.1 华康的发展环境与机遇 第 * 页 相信未来的两到三年，整个保险业的此消彼涨，将会比过往的任何时候都来得更加迅速，对我们而言，机遇大于挑战！ （二）中国的金融业特别是保险业“马太效应”愈演愈烈。一是2010年是中国市场化保险企业挑战传统保险国企的转折点。 2010年平安的寿险新单业务正式超过国寿，体现了市场化民营企业的勃勃生机。同时，泰康的股权转让价格也创出行业的新高也说明了市场化公司的潜力。 二线保险公司出现生存困境，巨大的市场压力引发了合资保险公司的外资方退市潮，2010年是外资二线保险公司集中退市的一年，二线外资企业外方股东对公司经营状况的忧虑和放弃，也进一步凸显了行业整合的趋势和渠道的价值。 三线保险公司越来越被边缘化，特别是“银保90号新规”进一步挤压三线保险公司生存空间。 1.1 华康的发展环境与机遇 第 * 页 华康从治理结构和董事会的构成上，及奋斗历史上看，华康靠艰苦奋斗、打硬仗拼杀才有今天，有很强的适应市场竞争能力