奥丁品牌市场攻略2.pptVIP

SHENZHEN ODIN DIGITAL CO.LTD 奥丁数码市场攻略 中国女性手机第一品牌 品牌定位 爱无际 . 芯动人 品牌广告语 1.市场工作主体思路 SHENZHEN ODIN DIGITAL CO.LTD 1、全程服务 需求研究 需求研究 专业策划 专业策划 方案供应 方案供应 媒体配合 媒体配合 物料配送 物料配送 专人跟进 专人跟进 零售促销 零售促销 专业团队 特殊市场就地 策划和执行 2、顾问式服务 阶段性 驻地支持 不定期巡回 现场诊断 3、互动服务 奥丁数码互动服务 外协专家团队 培训服务 差异化市场 交叉观摩 不定期 市场会议 网站动态 互动交流 SHENZHEN ODIN DIGITAL CO.LTD 2.市场规划目标概要 SHENZHEN ODIN DIGITAL CO.LTD 1、市场队伍建设水平： 完整的体系架构：专业系统、推广系统、促销系统 整体人员规模：专业系统10人、省级推广26人、 地级推广320人，促销员1500人 分阶段实施要点：2010年5月-专业系统完善 2011年春节前-督导+部分促销员 2011年5-6月-全面完成系统建设 2、终端建设目标： 终端体验店年度计划 2012年 2000家 2011年 1000家 2010年 500家 SHENZHEN ODIN DIGITAL CO.LTD 3、年度品牌投入： 2000万元 2010年品牌总投入:2000万 43% 17% 15% 15% 10% 电视广告 终端建设 推广物料 报纸杂志 新闻公关 3.年度市场工作重心规划 SHENZHEN ODIN DIGITAL CO.LTD 市场部 专业A（策划） 专业B（媒介） 专业 C（推广） 专业D（促销） 执行层 市场专员 省级推广专员 地级推广专员 促销员 总部 专 业 层 区域 1、建立以服务为宗旨的市场队伍 2、以促进销售为主要目标的市场推动 促销 销售 广告 公关 SHENZHEN ODIN DIGITAL CO.LTD 3、建立以品牌体验店为辐射源的终端形象 优化布局 增加覆盖率 抢占制高点 重点 终端 4.市场政策概要 SHENZHEN ODIN DIGITAL CO.LTD 核心策略： 销售业绩 四大政策支持手段 差异化市场执行 统一化市场策划 全国性的品牌推广 全国性的电视广告 充足的物料供应 长期正面的媒体报道 1、总部直接支持 2、区域市场费用 终端建设 B 市场推广活动 E 区域性 促销活动 C 渠道推广会议 D 区域 市场费用 OMF1 A 3、促销队伍建设支持 奥丁数码 代理商 促销员 提供费用 招聘管理 监督管理 4、重点区域特殊支持 竞争环境 非常恶劣 的区域 重点区域定义： 积极配合 的区域 重点挖潜 的区域 SHENZHEN ODIN DIGITAL CO.LTD