贸易实务 第五章预习.pptVIP

1.2 价格核算方法一：构成要素加总法 1.实际成本核算：以出口贸易公司为例 2.各种价格基本构成 1.3 价格核算方法二：盈亏换汇比法 换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇需多少元本国货币（人民币）成本。换言之，即用多少元人民币的“出口总成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。 换汇成本控制在5至8间，换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损，反之则为盈利。 换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外币)， 其中，出口外汇净收入为FOB净收入(扣除佣金、运保费等劳务费用后的外汇净收入)。 　　 一般在实际操作中用下面公式 换汇成本=不含税金额*（1+增值税率-退税税率）/报关金额 盈亏换汇比（Y):考虑退税条件下的盈亏平衡点（不亏也不盈)时 的出口换汇成本。 练习 例如，若当前银行外汇买入价 为8.25元人民币/美元，有一纺织品的增殖税率为17%，退税率为17%，求其盈亏换汇比 。 生产企业 2.FOB价格的计算 二.其他价格换算方式 2.1 FOB价换算其他价 2.2 CFR价换算其他价 FOB价=CFR价-国外运费 三.佣金和折扣 1.佣金（Commission）又称手续费，是买方或卖方付给中 间商的报酬。在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数。 分类： 明佣：在价格中体现佣金。 暗佣：在价格中看不出含佣，表面上与净价没有区别，为明确起见一般在净价后加“Net”字样。 —两者通称为含佣价 佣金公式：佣金额=含佣价*佣金率 含佣价=净价+佣金额 或者： 含佣价=净价/(1-佣金率） 具体到某一贸易术语： FOB含佣价=FOB净价/（1-佣金率） CFR含佣价=CFR净价/（1-佣金率） CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） 2.折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除 国际贸易中常用的折扣品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。 常用的计算方法： 折扣=成交金额*折扣率 折实售价=原价*（1-折扣率） 四、合同中的价格条款 a、单价条款和数量条款的计量单位相一致。 b、价格填写准确无误，注意佣金和折扣的运用 c、尽量使用可以自由兑换、汇率比较稳定的货币，出口时争取使用汇率向上浮的”硬币“，进口时使用汇率下浮的”软币“。 d、出口尽量使用CIF（或CIP）价，进口使用FOB（或FCA）价，贸易术语后均需加注装运地或目的地。 例：CIF London USD200.00 per M/T. FOB Shanghai USD 200.00 per Metric Ton. 一.出口价格核算 1.1 出口价格构成 实际成本 （剔除增值税） 费用 预期利润： 一般以成交额或成本为基数计算 生产成本 加工成本 进货成本 国内费用 （共十项）P.73 国外费用： 运费、保险费、中间商佣金 出口商需了解进货成本，一般是国内供货商的报价，它包含了增值税，应剔除；且我国有出口退税政策，应减去退税收入。 实际成本=含税成本（国内供货商报价）- 退税收入 FOB价=实际成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际成本+国内费用+预期利润+国外运费 由卖方承担运费 CIF价=实际成本+国内费用+预期利润+国外运费+国外保险费 卖方承担保险费 3.缺点： 国内费用具有不确定性，方法麻烦，不符合实际业务操作。 以FOB为例 =含税成本 1.盈亏换汇比的计算 外贸公司 含税成本=C 退税率=A 增值税率=R 盈亏换汇比=Y1 不亏也不盈的FOB价格 ： FOB=C/Y1 考虑出口退税，盈亏平衡点即外汇收入折算成人民币加上退税额应等于产品的含税成本（含增值税）： 退税收入 自营出口多实行出口货物全额征税、出口退税的方法 退税收入=FOB价格*外汇买入价*出口退税率 设：含税成本=B 退税率=A 增值税率=R 不亏也不盈的FOB价格：FOB=B/Y2 考虑出口退税，盈亏平衡点即外汇收入折算成人民币加上退税额应等于产品的含税成本（含增值税）： FOB价*买入价+FOB价*外汇买入价*退税率=B 即：FOB价=B/[外汇买入价*（1+A）] 注意： 1.毛利润率因企业定价决策而定，一般不是固定值。 2.相同条件下，生产企业的盈