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体验营销在休闲农业中的应用 摘 要 体验营销是伴随着体验经济的发展而产生的一种新型营销方式，越来越多 的企业利用体验的优势，精心设计情景，满足人们的体验需求，说服消费者为 体验付费。体验营销与休闲农业有很好的对接性，必将在休闲农业旅游的大舞 台上得到充分的展示。21世纪以来，越来越多的休闲农业旅游(主要指景区、 景点)意识到旅游产品中的“体验”层面，开始把游客的“体验感”作为营销的 一个考量内容，并把这种思想逐步纳入产品设计中。目前，在休闲农业中，对 体验营销应用的研究较少，而在实际应用中，对体验营销的认识并不深刻，只 是把体验营销当作一种策略手段，而不是做为休闲农业未来发展的战略来实施。 如何在休闲农业中有效应用体验营销，实现休闲农业的可持续发展，有待较深 入的研究。 本文研究内容：通过对体验营销理论的研究，从休闲农业发展现状及存在 的问题入手，阐明在休闲农业中应用体验营销的重要性；分析了体验营销在休 闲农业中的应用类型、经营模式、途径和步骤。 本文研究方法：一是理论与实践相结合的方法。本文从理论上，把体验营 销所涉及的涵义、特征与在休闲农业中的应用相结合，提出在休闲农业中应用 体验营销的必要性。从实践上，剖析了现代休闲农业的现状及存在的问题，透 过现状分析问题，分别从体验营销在休闲农业中的应用类型、经营模式、途径 和步骤四个方面做出分析，提出在休闲农业中应用体验营销的可行性，将理论 与实践紧密的结合在一起，以理论指导实践。二是比较分析的研究方法。对国 内外关于体验营销的理论进行了分析比较。国外体验营销因起步较早，发展已 逐渐趋于成熟，而体验营销在国内休闲农业中的应用研究起步较晚，很多地方 都需要进一步的完善。因此在对国内外体验营销的理论进行比较分析的前提下， 积极借鉴国内外应用体验营销理念设计的先进经验，以此指导国内休闲农业的 发展。 通过以上环节分析，在休闲农业中应用体验营销，对繁荣乡村旅游，实现 休闲农业的可持续发展具有重要的现实意义，其经营模式与应用类型明确，途 径与步骤具有可操作性。 本文创新点在于立足于我国休闲农业发展的实际状况，通过理论研究和实 例研究的相互结合，通过考察研究与比较借鉴，用理论指导解决实际问题；进 一步加强了对在休闲农业中应用体验营销的可操作性，对于促进休闲农业可持 续发展有一定的参考价值和和实践指导意义；综合运用市场营销学、经济学、 管理学中的研究成果作为理论工具，拓宽了研究视野。 关键词：体验营销；休闲农业；策略 ’- ●■ ■ 一 ● ． ■ ■ ■ 一 ■ I ne l I Cati onot l entl al marketl ng app exper ■ ■ ● ● ■一 In I eI sure l CuI ture agr Abstract W1廿lthe of developmentExperience Economy,Experientialmarketingappeared asanew and model．Moremore take of marketing enterprisesadvantage experience and sceneto the needsofthe and well-designedsatisfy