万科城华府计划方案报告.pptVIP

万科城·华府“1”计划方案 惠州万科城销售组 背景 1、根据公司运营计划，4、5#由10月份提前至9月24日开盘 2、本次推货量共496套，量大蓄客时间短，面临挑战 3、二三线城市限购风声水起，购房客户观望情绪加重 4、面对日渐趋紧的购房和银行政策，周边竞品开发商开始进行价格战，底价促销、贴首付贴银行利息，竞争激烈 4、5#需集中爆破！吸引市场关注，在短时间内迅速蓄客！ “1”计划全城启动 整体思路 “1”计划全城启动 线上噱头：制造悬念 1元能干什么？请拨打2555777 线下诱饵：引客上门 1元玩转全城，吃喝玩乐；周周抽奖，百万大礼 现场洗脑：产品价值点 核心价值点：高性价比、楼王单位、大社区、园林景观 、CBD核心区域、 购房驱动：最牛团购 打造史上最牛团购！最高可享9.4折（待定） 开盘当日，抽中3名可再获得10万优惠 “1”计划方案介绍 一 1、“1”计划是什么？ 2、“1”计划申请流程 “1”计划是什么？ 1 “1”计划介绍： 客户凭本人有效身份证即可参与“1”计划并获得“1”卡通，客户凭一卡通可参与万科城·华府举办的“一元乐翻天”活动，享受吃喝玩乐、周末抽奖活动，并且有机会获得开盘当天10万元房款优惠。 “1”计划申请条件：客户出示本人身份证并核对身份(需满18岁以上的公民)客户填写“1卡通”申请表提出申请 1元乐翻天，玩转全城 1 吃：尝巴西烤肉 喝：品星巴克咖啡 玩：领油卡自驾游 乐：赏万达3D电影 “1卡通“享受的权益： 参与“1元乐翻天，玩转全城“活动---吃喝玩乐任选一样； 参与万科城·华府每周抽奖活动； 享有万科城·华府购房资格； 开盘当天有机会获得10万元房款优惠大奖。 周周抽奖，百万大礼 1 “1计划”抽奖活动安排 8月27、28日 9月3、4日 9月10、11日 9月17、18日 亲子教育周 团购申请启动、健康保健周 时尚数码周 时间安排 奖项数量 奖项设置 家居系列周 50名 床上用品 欢乐家电周 50名 美的冰箱、美的微波炉、美的YH164电饭煲 亲子教育周 50名 电子琴、上网本、折叠自行车 健康保健周 50名 松下按摩椅、傲胜头部按摩器、足疗器 时尚数码周 50名 Iphone4、佳能数码相机、ipod 开盘当天 50名 三星平板电视、美的冰箱、格兰仕微波炉 10万房款优惠 3名 3名购房总价减10万 预约客户可参与营销中心于8月20日起每周的抽奖活动，每周将有50名幸运客户获取相应奖品： 9月24日 开盘抽奖+10万房款优惠 活动安排 欢乐家电周 家居系列周 8月20、21日 “1”计划申请流程 2 客户通过宣传资料及销 售员介绍了解”1计划“活动 客户凭有效身份证现场填写 “1计划”申请表 客户领取“1卡通”，每张身份 证仅可领取一张 客户可参与“一元乐翻天活动” 免费享受吃喝玩乐任意一项，并且参 与每周的抽奖活动 打造史上最牛团购 二 1、史上最牛团购权益 史上最牛团购权益 1 团购权益（同时享受“一卡通”所有权益） 享有优先选房权； 成功办理团购预约卡，可享受总房价减5000元 ； ?本人带领5批以上（含5批）新客户上门，可享98折优惠； ?本人带领1批新客户成功办理团购优惠，额外可享96折优惠； ?本人带领2批以上（含2批）新客户成功办理团购优惠，额外可享94折优惠。 申请条件： 所需资料（银行贷款资料）： ?已婚人士需提交夫妻双方身份证、户口本、结婚证；未婚人士需提交身份证、户口本、未婚证明。 ?收入证明原件 ?银行近半年或以上流水账单 ?非本地人士需可提供近一年纳税或社保证明 ?10万元以上资产证明（10万元以上定期存款证明或10万元以上银行卡现场验资） “1”计划推广计划 三 1、推广节点铺排 2、活动安排 3、费用预算 下阶段工作节点铺排 1 8月9日 8月20日 8月27日 9月17日 9月24日 预热期 升温期 爆发期 开盘筹备 筹备、预热、升温期（8月13日-9月9日） 阶段任务：开展“1计划”及预约活动，蓄客1500批 线上推广 网络：搜房、西子、万科网站、社区论坛、YOUKU网 报广：惠州日报（报眼)、东江时报(首版半版）、南方都市报（底板版半版）【8月19日】 户外：璟都 电台：惠州交通电台、 电影广告：万达影院 车身广告：（联系中） 线下推广 派单：惠州全城区域（8月20日--9月2日每天3000份，8月20日30000份） 短信：持续全城、深圳（50万条/周） CALL客：200个电话/人/天（共20人） 万科社区宣传 线下网络：万科城华府微博；网络顶贴 二三级联动：中原 老带新：给予客户额外奖励3000元 企业团拜：关键人奖励 释放主题 1元能干吗，1计划全城启动 爆发期、集中引爆（9月10日-9月24日） 阶段任务：启动团购活动，蓄客