专题4财富安全谈寿功.pptVIP

如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费用不高的纯意外险，受益人写上父母的名字，当你遇到不测，保险可以代你尽到儿女的奉养义务。? 日本人有一种习俗，订婚时，男方要买一张寿险保单，写上女方的名字，这是一种爱与责任的体现 “我愿意，无论贫穷与富有，健康与疾病，我们都患难与共，风雨同舟， 携手度过未来人生” 这婚礼上的誓言不只是说出来而已，每个字后面沉甸甸的分量都不允许有 半点懈怠，因为从这一刻起，你们生死相依，经营好你的婚姻，也就规划好了你的人生。 你的爱车有保险，风险发生时让你的财务免于损失过重 你和爱人彼此更需要有一份保障，互相投保互为受益，将彼此的生死从最初就植入到彼此的意识里，让这份爱的承诺有一个“载体”。 * 财富锁定作用。 　　我经常看见这样的人，一个很有钱的男人对着自己刚刚出生的孩子高高在上的说：你生在我们家，你不知积了多大的德，因为仅凭我的实力，这一辈子会让你过得非常非常的好，他的判断有错么，没错。但是它使用今天的自己去判断，那我们来想一想，今天孩子刚刚0岁，你有多少钱跟他有多少关系，他只是需要一口奶，你有多少钱跟他是没有关系的，他需要钱的时候是18年以后。那你敢不敢肯定18年以后的你比今天更有钱，或者一样有钱，我想谁都不可能敢下这样的定论。那你今天有钱的时候，为什么不去锁定一些东西，即使18年后不再像现在这么有钱，你也能够让孩子过这么好的一个生活所以说你会发现，刚才那个例子就是一个悖论，这个悖论就源于你的爱和责任要在18年以后去付，但是你用今天自己的能力去衡量18年后你的自己，那么你的赌注就是这18年你不能有任何事情发生。所以说一个聪明的人应该在自己风华正茂，意气风发的时候，把自己的能力锁定下来。拿什么锁定呢，用一个保险去锁定。这个资金账户风吹雨打都不怕，完整的保留下来，如果自己一辈子都顺风顺水，这个保险放在旁边，永远不用，锦上添花。如果自己不再得意，这个保险放在旁边，雪中送炭，仅此而已，所以说这个保险是必须的。 * 如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费用不高的纯意外险，受益人写上父母的名字，当你遇到不测，保险可以代你尽到儿女的奉养义务。? 日本人有一种习俗，订婚时，男方要买一张寿险保单，写上女方的名字，这是一种爱与责任的体现 “我愿意，无论贫穷与富有，健康与疾病，我们都患难与共，风雨同舟， 携手度过未来人生” 这婚礼上的誓言不只是说出来而已，每个字后面沉甸甸的分量都不允许有 半点懈怠，因为从这一刻起，你们生死相依，经营好你的婚姻，也就规划好了你的人生。 你的爱车有保险，风险发生时让你的财务免于损失过重 你和爱人彼此更需要有一份保障，互相投保互为受益，将彼此的生死从最初就植入到彼此的意识里，让这份爱的承诺有一个“载体”。 * 如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费用不高的纯意外险，受益人写上父母的名字，当你遇到不测，保险可以代你尽到儿女的奉养义务。? * 大声朗读下面的文字—— 保险五大真相 每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自己； 保险是准备金，今天准备明天，年轻准备年老，父母准备儿女； 保险不是投保人保不保，而是受益人要不要； 保险是责任心和爱心的代名词； 任何东西都能用现金买到，而保险有现金还得有健康。 我们应该怎样讲寿功？ 传统寿功，“非死即残”、“非病即贫”的导入手法，老套压抑，易遭反感，常常适得其反。 我们应该怎样讲寿功？ 我们讲寿功，绝非墨守成规的渲染“生老病死残” ，而是用 “新瓶装旧酒”的思维方式，创新的包装寿险对“生老病死残” 等风险的分担作用，变成客户听得进去、接受得了、感觉有道理的“寿功”。 讲解逻辑 家庭责任 保险价值 四大风险 激发听者责任心 切入点和主线 风险无处不在， 如何尽责任？ 进一步 挖掘需求 何以解忧？ 唯有保险在手！ “揭盖” 寿功 ① ③ ② 环环相扣，逐层深入，平滑过度 太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新 财富安全 从财富安全的角度谈寿功 对象： 人近中年，已有不错的经济基础； 轮廓描述： 事业有成，收入稳定，家庭经济实力达到一定水平。对资产保值、增值有自己的想法和做法；随着年龄的不断增长，开始考虑财产的传承问题。 从财富安全的角度谈寿功 心理特征： 1、关注财富安全，对通货膨胀比较敏感； 2、愿意尝试一些理财工具进行资产保值、增值； 3、开始考虑财富的传承，对遗产税不太了解，但有一点担忧； 4、有从重心理，导致某些时候投资较为感性。 讲解要点： 打开心门，挖掘需求，唤起财富风险的危机感，再谈寿功。 奋斗史