市场细分对房地产企业的战略性影响分析.pdfVIP

[1】国房地产金融 ·开发与经营 (3)市场细分是STP战略的重要步骤。市场营销 最后所有人都不满意。通过市场细分之后，针对 目标 战略有4C战略、4P战略、STP战略等等。STP营销 客户群所专门设计的项 目，努力满足 目标客户群的所 战略包括市场细分、选定 目标市场以及市场定位。它 有要求 ，并且将他们最迫切、最在意的需求做到最优。 是战略营销的核心内容，市场细分作为STP战略的第 这样，看似只满足了少部分人的需求 ，实际上会使购 一 步，对于整个营销的成败有着至关重要的作用，市 买楼盘的消费者的满意度达到最高。相关调查显示 ， 场细分做到不到位 ，后面做的再好也只能事倍功半。 亲朋好友的评价与推荐是对购买房地产相关产品的消 4 市场细分对房地产企业的影响? 费者影响最大的因素 ，可见一个好的口碑 ，不仅可以 (1)选准目标，明确企业战略定位。波特在 竞 增加楼盘的销量，更重要的是可以为房地产企业树立 争战略》一书中，明确地提出了三种竞争战略思想： 良好的品牌形象，为企业积累宝贵的无形资产。 总成本领先战略、差异化战略以及专一化战略。总成 (4)发现机会 ，找准未来发展方向。房地产企业 本领先战略顾名思义是通过采用先进技术、材料等等 通过市场细分，可以深入了解不同子市场的消费者的 尽量降低企业成本，取得成本优势。差别化战略是将 不同需求，这样可以更好地分析市场中的需求哪些已 产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范 经得到了满足，哪些还没有完全得到满足，还有哪些 围中具有独特性的东西。专一化战略是主攻某个特殊 潜在需求可以去发掘。也就是说市场细分可以帮助房 的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市 地产企业发现房地产市场中的新的潜在机会，以及把 场。市场细分显然属于择专一化战略，但是选择专一 握未来的需求趋势，从而结合企业 自身的经营 目标 、 化并不意味着完全放弃差异化和低成本。市场细分的 资源情况、特色优势等等正确制定企业的战略计划， 特征是同中求异，选择以市场细分为前提的专一化战 保证企业能够长远发展的经营方向。 略，不仅企业或者可以通过满足特殊对象的需要而实 (5)风格多变，增强企业生存能力。房地产项 目 现了差别化 ，或者在为这一对象服务时实现 了低成 在地段与面积一定的情况下，关键就是靠设计。做好 本，甚至可以二者兼得。这样的房地产企业可以使其 市场细分，根据不同的客户群设计不同的风格与户 赢利的潜力超过行业的普遍水平。因此 ，市场细分会 型，可以避免一成不变，使企业的楼盘更具创新性。 使房地产企业选择最优的专一化战略。 这样才能在增强房地产企业的生存能力，在当前复杂 (2)集中优势，形成企业核心竞争力。任何一个 多变的房地产形势中走的更稳、更远。 企业的人力、物力、资源以及营销能力相对于整个房 (6)增强 自信，提高企业档次。首先 ，通过市场 地产市场来说都是有限的，通过市场细分，首先可以 细分获得了更高的客户满意度，使企业的员工更加 自 确定 自己的目标市场 ，把 自己的优势集中在 目标市场 信、老板更加 自信，企业的精神面貌焕然一新，呈现 上 ，这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。其 出一种积极向上的企业形象。这样的企业必然会逐步 次 ，在市场细分之后，企业可以更清晰地看到每一个 向更高的 目标迈进，有着更好的发展前景。其次，现 子市场 中的竞争者的优势与劣势，有利于企业扬长避 在的高档楼盘，除了有名牌企业开发的以及地段优势 短，更好地发挥优势，避免企业在竞争激烈的房地产 很强的项 目之外，大多有 自己明确的定位与独特的设 市场中丧失优势，遭受失败。在一个或者几个针对 自 计。而明确定位与独特设计的前提正是市场细分，因 己目标市场开发的项 目成功之后，企业可以在此基础 此，做好市场细分，有利于企业提升楼盘档次，从而 上逐步向外推进、延伸，通过其他开拓新的 目标市场， 提高企业档次。 开启新的项 目模式。一步步使 自己针对不同客户群的 项 目都获得消费者的认可，扩大企业的影响力，从而 扩大市场的占有率，使项 目特色成为企业的核心竞争 收稿 日期 ：2013-07—