2011年珠海里维埃拉三期碧水岸上半年推广工作.pptVIP

里维埃拉商铺发售硬广： 问西区商圈，谁主城熟 5000亩社区独大，６载领袖西区， 代言珠海宜居神髓。 以开拓之功，发繁华先声，至今遍地雄图。 都会处，万千菁英类聚，众心归一。 城熟者，主沉浮。 执西区商业格局，舍我，其谁。 户外 围墙 备选平面表现 5.媒体投放 1.基于客群分布状况—宣传核心锁定本地客群 2.基于媒体覆盖力度—注重媒体的实际到达率 3.基于媒体投放预算—注重媒体的组合性价比 媒体投放原则 媒体推广建议 珠海特区报  广告投放建议——03整版 新合作形式建议——以每季度固定投放量为前提与特区报商谈代理销售合作方式，即以优惠折扣保证一定时期内的广告投放量，在此基础上由特区报代理珠海的销售，给予相应的销售提点。 例如，2009年三乡某项目与特区报采用此合作形式，保证每季度投放至少100万元，投放折扣为5折，并且由特区报担任其项目在珠海的销售代理，给予一定提成（3000万以内1.7，3000万及以上部分为1.3），在这样的合作模式下单珠海特区报这一代理即创造了4亿多的销售业绩。（特区报在此期间，为创造好的销售业绩，免费为该项目刊出20余篇的区域炒作文章，效果非常显著。） 公交车身 推荐线路原则：经市区繁华地带；行驶中堵车状况相对严重；主城-西区重点线路 异地客户 类型：投资客、度假兼顾自住、养老； 决策因素：偏重于生态环境，游乐配套 市区客户 类型:中高收入的白领，刚需一族、养老； 决策因素:偏重于生活配套（衣食住行），社区氛围 西区客户 类型：工业区中高层、教师、公务员、井岸居民； 决策因素:偏重于生活配套（衣食住行） ， 社区氛围 市区的房价压力为西区创造机遇，提供大量潜在客户。 目标客群已逐渐向市区转移。 从五一开盘整体情况来看，主城区新推货量虽达到40%，但开盘销售率为25.22%，各盘开盘销售率均在4成以下，不及西区和坦洲。市区较高的房价迫使刚需客户向西区、坦洲转移，西区和坦洲的开盘销售率均超过4成。 购买比例预测 本地客群消费心理剖析 心理障碍： 交通不便，购物不便，医疗不便，教育不便…… 只要坚持推广，成熟配套摆在眼前，顾虑自然打消！ 心理机会： 作为本土市民，一方面他们相信全国大品牌，但另一方面他们也在乎项目在珠海本地的影响力。 我们必须打造社区品牌影响力！ 以此对抗外地品牌的全国影响力！ 客群分析总结 本地客户逐渐成为我们的消费主力，对其宣传“成熟生活大盘”势在必行，并通过打造项目在本土的影响力，增强消费信心！  3.策略思路 占位！差异化项目形象定位 珠海史无前例的庞大体量是我们最大的差异化特点，在大鳄环伺的形势下，我们要树立具有强烈独一性、排他性的项目形象，打造成珠海人居标志性符号，实现占位的最大化。 ? 定位语 介于本项目多个区域市场的特殊性和差异性，有必要针对各区域诉求量身打造相应的定位语。 珠海市区推广定位 珠海６年人居名片 １、对珠海市区客户而言，全国大鳄面前，未必跟风，而楼盘本身在珠海本土的影响力，也是他们购房抉择的关键考量； ２、避免与其他大鳄正面交锋，而是挖掘里维埃拉“６年、西区先行者、珠海最大”等隐性特征，并予以显性化放大，形成“珠海人居符号”的强势占位，剑走偏锋； ３、“珠海６年人居名片”，标杆感、成熟感、本土亲和感融而为一，简单明确，直指人心。 全国推广定位语 珠三角水域首城 １、以北方客为主的外地客户，本身对珠三角抱有好感及购房意向，我们的目的在于，让客户在纷纭繁多的南国楼盘中迅速认识到里维埃拉的领袖地位、标志意义，转珠三角好感为里维埃拉好感； ２、“水域”对北方人来说最值神往，在全国口径中应继续保留，同时锁定里维埃拉罕见体量特征，“水域首城”概念强势矗立，简单明确，不多余一字一词，其占位性、诱惑力一目了然。 珠海西区推广定位语 西区６年生活首城 １、对西区客户来说，生态只是他们熟知的基本，无需多言。生活是否已经成熟，入住是否舒适，才是权衡所在。强调“６年生活”，在其他新楼盘面前树立优势，并打消顾虑，让客户知道舒适成熟的一个今日里维埃拉； ２、可选择范围中不泛大鳄，强化里维埃拉时间和规模上“首城”概念，既占位宣传上风，突出不二选择，又拉近与西区人距离感； ３、简单明确，直指人心。 广告语生态天成，生活大成 作为项目精髓的高度概括，该广告语将与碧水岸LOGO形成固定组合，三大区域均保持统一。 成熟！深度诠释项目卖点 对外侧重传播生态优越性，对内着力传播项目的丰富配套及成熟生活大盘的形象，攻克市场对于项目生活不便、发展潜力不高等心理疑虑。 我们每期都有其独有的商业体系，其中以一期23000㎡商业街为主。零售巨舰华润万家强势进驻，