上海城开昆山琨城帝景园下半年营销方案提报.pptVIP

活动时间：11月 活动地点：琨城帝景园项目会所 参与人数：50-60多人 活动内容：理财主题沙龙 人群定位：汇丰，招商，中国银行高端理财VIP 活动形式：理财讲座 活动目的：通过高端理财沙龙主题会所的活动，在VIP中推荐项目，实现高端客户对接 小众沙龙活动 THANKS. * 别墅公寓双线并举 别墅线 公寓线 制造“稀缺感” 营造“尊贵感” 打开推广渠道 保持市场热度 突出项目优势，树立产品高端形象，带动项目形象提升。 突出产品性价比，抓住有效客户，针对性销售。 传播品牌理念 彰显产品品质 对应阶层品味 传播品牌理念 彰显产品品质 对应阶层品味 下半年营销思路 1.不容忽视的“老客户” 昆山作为投资类为主的市场，有着其客群的特殊性，并随着本项目价格的节节攀升，当地客户的去化能力日渐削弱，二期已售公寓以上海为首的外省市客户已达到70%以上，其中以“老带新”的客群比例为首。 2.市场缺乏认知度 扩大上海市场推广渠道，以“时代报”为门户，其他网络相应手段为辅助，形成立体组合的传播模式，最大限度的发挥作用，聚集购买人气，从而充分挖掘上海客户购买力以带动昆山市场。昆山市场扩大项目所在区域知晓度，提升项目品牌力。 3. 解决交通生活二不方便问题 班车的启动，解决客户来项目现场的便利性。同时班车本身的车身广告，对昆山流动宣传起到一定推进。加强项目本身的生活配套，解决业主买菜等生活便利性。 我们下半年所面临和需要解决的问题 针对“老客户”坚持长期低成本社区活动不断，邀请参加项目各种PR活动 客群 户外广告\报纸平面\网络 \短信\电视电台\直投\车身广告 圈层活动\路演\派发 维系老客户感情， 达到口碑传播之效 以上海“时代报”为门户， 全方位辅助手段配合，保持市场热度 建立公共关系平台， 跨界圈层营销 Way 持久战（老客户维系） 阵地战（上海昆山） 运动战（别墅圈层营销） 战术一 Purpose Tactical 战术二 战术三 老客户维护 持久战 运动健康主题活动 活动时间：7月（每周组织一次） 活动地点：琨城帝景园项目场所 参与人数：100人左右 人群定位：老业主 活动内容：健康运动 活动形式：网球等时尚高端的运动比赛 活动目的：通过搭建高端社交平台，真正形成以业主为核心的高端客户圈层，为业主提供更多增值服务，增强业主对品牌的认同度，同时也获得更好的口碑传播，为蓄客做铺垫。 业主活动 活动时间：10月上旬 活动地点：琨城帝景园项目场地 参与人数：100人左右 人群定位：老业主 活动内容：健康运动 活动形式：自行车慢速赛 活动目的：积聚人气，丰富业主的活动，以此带动人气，扩大目标客户群体，并且提升业主及琨城帝景苑园区的品质，成为高端时尚文化区域。 低碳环保自行车慢速赛比赛 业主活动 活动时间：12月 活动地点：琨城帝景园项目会所 参与人数：200多人 活动内容：音乐会欣赏+酒会 活动形式：音乐会 + 酒会 活动目的：配合新年之际，老业主新业主均给予琨城帝景园很大支持，答谢业主们的支持 新老业主答谢会 开拓上海市场立足昆山 阵地战 上海：全面开拓市场 针对上海市场开拓 以平面媒体为主，电视媒体、网络、短信、一二手联动、路演等多种媒介及活动形式为辅的组合直效营销。 报广 通过地铁时代报，东方早报的投放，把握上海客户 电视媒体 东方有线电视插播广告 网络 与新浪、搜房等影响力较大的网站进行联动 网络广告及新闻的发布，信息的更新与维护 组织昆山看房团 短信 通过易居数据库平台发送项目短信 一二手联动 充分利用易居二手房门店资源 一二手联动 路演 昆山：易初爱莲店、欧尚；上海：outlets、中环百联 针对上海市场开拓 通过多种媒介及活动形式的组合进行组合直效营销。 Point 1. 时代报 根据市场情况及推案节点，进行上海地铁时代报的投放 《时代报》是由上海解放日报报业集团出版的定位为“上班族通勤路上获得资讯的报纸”，作为上海地铁运营公司特许授权的免费媒体，在未来7年内将不再有新的免费媒体进入上海地铁。本报目前在上海轨道交通9条线上共计200多个站点免费发放。周一至周五出版，主打早晨7：30分至9：30分乘坐地铁上班的人群，目前期日发行量55~60万份，并将随着地铁人流量的增加而同比增加。时代报的未来发展具有无限想象空间。专业市场调查公司发现，时代报的核心读者群年龄多在20岁至35岁，年轻，职业，有活力，见解独立，男女比例相等，拥有巨大消费力和消费决策力，他们中大部分没有阅读传统收费日报的习惯，是正从传统媒体中流失的人群。 Point 2. 东方早报 根据市场情况及