唐山万科南湖别墅营销方案.pptVIP

第一阶段：1-2月 完成2010年剩余认购转签约任务 目标：1月认购转签约完毕（1.5亿），保证春节后工作精力100%投入到二期； 2011年1月10日销售日报表 销售 认购 签约 套数 销售面积 （平米） 销售金额 （万元） 均价 （元） 套数 销售面积 （平米） 销售金额 （万元） 均价 （元） 本月计划 　 　 　 　 18 4554 8425 18500 实际完成 　 　 　 　 7 1780 3543 19904 完成比例 　 　 　 　 39% 39% 42% 108% 　 套数 销售面积 （平米） 销售金额 （万元） 均价 （元） 套数 销售面积 （平米） 销售金额 （万元） 均价 （元） 年度计划 130 36438 70152 19252 130 36438 70152 19252 实际完成 0 0 0 0 7 1780 3543 19904 完成比例 　 　 　 　 5% 5% 5% 103% 发售范围：35#楼以内房源； 开盘房源构成：（标红部分） 6栋独栋+13栋（26户）双拼+7栋五联（35户），合计67套； 面积约：2.1万㎡ 总货值：4.92亿元； 按认购率75%计算： 开盘销售50套，面积：1.6万㎡ 认购金额3.7亿； 5月开盘推售房源 第二阶段：2-5月 客户积累，保证5月成功开盘 第三阶段：6-10月 顺销+签约、客户积累+二次开盘 5月开盘剩余房源 10月：11年第二批房源开盘销售； 46栋联排，10套双拼，2套独栋；合计58套 认购率：75%，2.7亿； 6-9月：首次开盘剩余房源顺销； 销售17套，约5000㎡；认购1.2亿； 首批认购房源签约：90%，4.5亿； 10月开盘推售房源 10月开盘推售房源 销售： 10月开盘剩余房源顺销，约15套，认购金额0.8亿； 视销售情况可酌情加推； 签约： 5月开盘剩余认转签0.5亿， 10月推售房源认转签，45%，1.5亿； 合计2亿元； 客户答谢活动； 10月开盘剩余房源 10月开盘剩余房源 第四阶段：10-12月 顺销+加推+签约、客户答谢 2011年销售总盘点 销售房源：8栋独栋，18栋（36套）双拼，18（81套）栋联排； 销售面积：3768（独栋）+12852（双拼）+20250（联排）=3.7万㎡ 认购额：约8.5亿！并预留冲高空间； 签约额：约8 亿！余2亿认购待签约，为2012年完成任务预留空间； 二期剩余较多数量联排、双拼，搭配2012年三期独栋产品销售。 THANKS！ * * * * 开发客户 区县推介活动 时间：3、4月 ，具体时间待定 频次：每月两次，合计4次； 地点：重点区域为丰南、迁安，当地专场； 活动目的：以专场推介产品的形式发掘区县客户； 客户来源：（活动关键） 1、老带新（丰南、迁安）；2、政府等关系资源牵头；3、银行、钢铁协会资源利用； 举办形式：晚宴+推介； 客户开发 南湖家宴 时间：3、4月，每周一次； 地点：紫天鹅庄； 人员：每次一名业主，带约12组朋友；万科约5名领导出席； 活动目的：老带新； 人员邀约：销售筛选、邀约；前两次选最有影响力的业主，造强声势； 举办形式：专属家宴、体现尊贵感和专属感； 客户开发 GOLF开场赛 时间：4月初，具体时间视天气（7、8℃左右）而定； 地点：南湖高尔夫俱乐部； 费用：12万； 活动目的：品牌推广、积累客户、为开盘蓄势； 人员邀约：新老客户+GOLF高端资源；合计150人，其中80人上场参赛； 举办形式：活动冠名；获取GOLF客户资源； 客户开发 试乘试驾 时间：4月初，售楼处开放后； 地点：南湖区域，环湖； 人员：新积累客户、合作单位客户资源； 活动目的：通过正式售楼处展示项目实力； 通过感受南湖魅力，夯实新积累客户；开发名车客户资源； 夯实客户 售楼处、示范区同时开放 时间：5月初，开盘前一周周末； 地点：售楼处、示范区； 人员：新老客户、媒体、万科领导； 活动目的： 通过正式售楼处、示范区展示项目实力；夯实客户；为开盘预热； 开盘前活动小结 主要活动期间：3-5月； 累计举行次数：21次； 小型活动十余次，均匀排布在3月及4月上旬，主要目的为开发、积累客户； 大型活动3次，主要集中在4月及5月上旬，为开盘预热、造势； 推广攻略---媒体宣传 阶段主题 媒体组合 集中爆破 媒体宣传---分阶段执行 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第一阶段主题：一期售罄 答谢客户 二期露出 ； 第二