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如何提升中小企业的采购赢利能力 阳月萍 荆门市柏苑后勤服务中心 摘 要：近年来，我国中小企业的现状与其在GDP贡献中所处的地位极不相称。随着国家货币政策的调整，中小企业要想再融资变得十分困难。为此，要摆脱困境，必须从自身入手，进行科学创新，降低生产成本，要开源节流。本文结合作者几十年的工作经验，从采购领域入手，采取策略采购的方法，提升中小企业的采购赢利能力。 关键词：中小企业 策略采购 供应链 一、引言 中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同。根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标结合行业特点中小企业划分为中型、小型、微型三种类型中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，因而在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。统计显示，截至2009年年底，中小企业占中国企业总数的99%以上，对GDP贡献超过60%，对税收的贡献超过50%，提供了近70%的进出口贸易额，创造了近80%左右的城镇就业岗位。因此，在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在成本的下降、利润的增加以及企业竞争力的增强。集中采购采购规模优势更大化如果公司统一，然后根据各的需要统一调配，不仅可以做到大批进货节约成本，更可以通过分析市场趋势决定是否应储备，从而规避价格上涨带来的风险。联合采购中小企业联合抵御风险中小企业如果在原材料采购上联合起来，就可以增加防范风险的能力。一来多家企业联合采购，集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势，争得和大企业一样的江湖地位；二来联合采购的对象是原材料生产企业，这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间层次，大大降低流通成本和保障产品质量。第三方采购顾名思义，第三方采购是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。国外的经验表明，与企业自己进行采购相比，第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业更专注核心竞争力。 1 组建一个采购团队 编写采购方案 （含目标、风险与机遇、采购成本） 建立供应链队伍 长期目标 物料采购方式：集中采购、联合采购、第三方采购 当地大麦的收购价格及运费 国际、国内啤酒成品的价格、劳动力成本 确立风险评估体系 设立管理目标 大麦产地、当地麦芽厂的规模及生产经营状况 核算（控制）采购成本 企业物料的买价、运杂费、途中合理损耗整理准备费 策略采购方法 短期目标 未来N年对大麦品种、产量的需求 最近1至3年年对大麦品种、产量的需求 当地大麦的品种、成色及产量等等 ABC啤酒股份有限公司 甲市D麦芽厂 核心层 紧密层 紧密层 甲市E麦芽厂 甲市F麦芽厂 管理、技术、业务进行指导和帮助 提高自身的竞争力 ABC啤酒股份有限公司 ……麦芽厂 ……麦芽厂 ABC啤酒股份有限公司 对啤酒原料提出意见和建议 （订货会、展览会、参观访问、交流会……）