农产品营销学 教学课件 王杜春 第六章农产品营销的渠道策略.pdfVIP

第六章 农产品营销的渠道策略 第一节 农产品分销渠道的基本组织形式 一、农产品分销渠道的类型 农产品渠道的起点是农产品的生产者，终点是消费者和用户。 农产品分销渠道一头连接生产，一头连接消费，包括了产品从生产者 到消费者的完整的流通过程，其中包括各种批发商、零售商、商业批 发机构（交易所、经纪人）。 （一）生产者—消费者 这种模式又叫直销渠道，是指农产品生产者不经过任何中间商直 接将产品销售给消费者，直接实现从田地到餐桌，是最直接简单的渠 道类型。 （二）生产者—零售商—消费者。 它是指农产品生产者将产品销售给零售商，再由零售商 转卖给最终消费者，即生产者和消费者中间经过了一道零售 环节。 （三）生产者—批发商—零售商—消费者。 它是指生产者将农产品出售给批发商，批发商再转卖给 零售商，最后出售给消费者，这一模式中的批发商和零售商 包括产地的和销地的。 （四）生产者—收购商—批发商—零售商—消费者。 这种模式中收购商起到了集中、分散货物的作用。 （五）生产者—加工者—批发商—零售商—消费者。 这种模式是生产者将农产品出售给加工商再经由批发商等环 节。