Bass模型及两种扩展型的应用的研究.pdf

摘要 自从20世纪60年代创新扩散研究引入技术预测与市场学以来，创新扩散模型 的研究就引起人们广泛的兴趣。技术预泌与市场学中出现了大量的、形形色色的创 成为市场扩散理论的主要研究方向。虽然Bass扩散模型及其相应的几个扩展型在描 述和预测创新扩散方面被广泛地应用，但是，其有效性不断地受到挑战，这表明Bass 模型有一定的局限性。实际上，能够完全符合Bass模型的创新扩散很少。因此人们 在尝试放松Bass模型的假设条件上做了很多努力，为使Bass模型不断完善和发展， 提出了许多改进模型，但是这些扩展模型却很少像Bass模型那样被广泛地引用。在 美国和欧洲市场，扩散模型正得到越来越广泛和深入地研究和运用。然而，这项研 究在我国尚处于初始阶段，无论是理论研究还是实践应用都与国外先进国家相距甚 远。 论文研究韵主要强的是对Bass模型的应用方法和体现产品之间扩散关系的两 种扩展型的应用研究。具体的研究方法是，通过大量的文献查阅，对技术创新扩散 模型的研究成果、研究方法和研究方向进行了系统评析，并以Bass模型为例，对模 型的结构、应用方法及对市场产品扩散的有效性进行了深入的研究。以此为研究基 础，针对Bass模型在研究产品非独立创新扩散方面的局限性，构建了体现产品附随 扩散关系的附随扩数模型。 在对Bass模型的应用方法研究中，论文在采用Bass模型对中国寻呼机用户和 移动手机用户扩散曲线的拟合中发现：不同的模型数据序列的选取和参数估算算法 对模型拟合的结果影响很大。模型数据序列的起始点j数据序列的时间间隔和数据 点的个数是决定Bass模型拟合效果的几个重要因素。另外，论文分别采用了普通最 小二乘法、极大似然法、非线性最小二乘法三神传统的参数估算方法对Bass模型参 数进行估算，并将它们的结果与采用遗传算法估算的结果进行比较，得出采用遗传 算法估算Bass模型参数比其它三种算法估算的结果更好，特别是遗传算法可以在模 型数据序列不太充足时(但至少要5-6个数据点)，得到满意的效果，这对预测处于 成长期的产品扩散很有意义。为验证Bass模型预测结果的可信性，论文还采用两种 比较，Bass模型要优于Logistic模型和Gompertz模型。 在对Bass模型的扩展型研究中，论文针对Bass模型假设条件之一，产品的扩 散是独立的，不受其它产品扩散的影响，指出了模型的局限性。Bass模型产生于1969 年，经过近四十年的发展，能适合Bass模型这个假设条件的产品扩散越来越少，特 别是现代的高科技产品，产品与产品之间的依赖性越来越强，依赖关系也越来越复 杂。如果无视产品之间的这种依赖关系，直接采用Bass模型，是不能正确地构建产 品的扩散模型的。因此论文以Bass模型为基础，进行了如下研究。 首先对具有更新换代特点的产品扩散模型进行研究。采用Norton模型对互联网 的上网方式的更新换代现象，进行了实证研究，得出了令人满意的拟合效果。但是， 参数的估算结果却得出了与Norton模型假设不一致的结论。实证结果表明，互联网 每代上网方式扩散的创新系数相差较大，模仿系数也相差较大。而Norton模型所 做的假设是不同代产品的创新系数相等，模仿系数也相等。至少对中国互联网上网 方式的更新换代扩散的实例看，各代产品的扩散有自己的创新系数和模仿系数，不 能假设更新换代产品各代的扩散方式一样。 其次论文充分分析了附随产品扩散的特点，并为附随扩散关系做了界定，在 Bass模型的基础上，构建了Bass模型的扩展模型，论文称之为附随扩散模型。并 以移动上网用户和移动用户扩散的附随扩散关系为实例，对所建附随扩散模型进行 了实证研究。为验证模型的可信性，在相同的实验条件下，论文将附随扩散模型与 Bass模型进行了比较，结果表明无论是拟合效果，还是预测效果，采用附随扩散模 型都比采用Bass模型效果更好。 关键词：创新扩散模型：Bass模型；Norton模型；附随扩散；遗传算法 ABSTRACT Theinnovationdiffusionhavebeen the from models attentionof attracting peop