“统一”饮料的营销策划书.docVIP

（策划书的封面） （策划的目录——强调统一的经营理念：亲近自然 ） (一)市场状况分析 经过几年的发展，大陆茶饮料产业已进入成熟期，类似产品的质量已十分相近，原料、口味几乎没有什么差别，但从产品的售价来看统一与康师傅对茶饮料的定价相近相同包装的其他品牌特别是地方品牌的茶饮料的定价都在1.5-2.5之间。500ML的PET瓶装茶饮料都在3元左右，利润率高这种情况下可适当调低其产品价格或者通过增加开瓶赠饮的数量隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。2.自我刨析3.市场分析(1)整个产品市场的规模(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者分析15-23岁的年轻群体这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注30-50岁的消费群体，这部分消费群体尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出，需要购买饮料的时候由于其饮茶的习惯，往往选择购买茶饮料(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析统一企业顺应市场潮流推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。统一茶饮料采用的包装主要有三种型号--1000ml、500ml的ＰＥＴ瓶装、375ml的易拉罐装及利乐包装。其中500ml及375ml包装的统一茶饮料在超市、杂货店最为常见。 品牌地位： 康师傅和统一是茶饮料市场的领导品牌，制定和引导了茶饮料市场的行业标准和发展方向，是新产品进入茶饮料市场不可回避的竞争对手。 品牌地位调查统计图 (二)书正文 　　公司的主要本着统一企业创始人吴修齐先生“三好一公道——品质好、服务好、信用好、价格公道”的经营原则，所盈之利将“取之于社会，用之于社会”。把健康和快乐泼洒到中国大陆每一片土地上，尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取成为统一企业千禧之爱的四个主题。藉由这四个主题的精神，能让统一提供的产品和服务，串起飞扬的音符，在消费者美好的生活中，谱奏出一首又一首轻盈悦耳的交响乐。 · 确定目标市场与产品定位统一绿茶：亲近自然、融入自然清新、感受自然清爽 统一鲜橙多：只选用第一道橙汁 统一阿萨姆奶茶：一口顺滑，遇见所有好心情；心 情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情 · 销售目标扩大市场占有率追求利润· 制定价格· 确定销售方式销售 1、确定活动主题：“统一”饮料促销 2、包装活动主题：套圈圈的小游戏和“心语心愿”活动 四、 活动方式 （1）套圈圈 每买一瓶统一冰红茶或冰绿茶即可获得两个圈圈，工作人员再发给每个购买的同学一个标有序号的纸条，同学可拿着纸条去往套圈圈的地方； 到达套圈圈的地点后，将纸条交还给在场的工作人员，并开始丢圈圈，若恰好一次套中“统一冰红（绿）茶”字样即可获赠一瓶500ml统一冰红（绿）茶；若两次丢圈圈依次套中“统”+“一”或“红”+“茶”或“绿”+“茶”者也可以获赠500ml统一冰红（绿）茶，其余情况一律不参与兑换，若套中“谢谢惠顾”即可领取一包餐巾纸； 购买阿萨姆奶茶的同学一次可获得三个圈圈，继而有三次丢圈圈的机会； 前来购买的每一位同学都可获得我们发的红布条，参与我们的“心语心愿”活动，购买统一饮料的同学可以在红布条上写下自己想说的话，友情，亲情，爱情都可以，写下后可以打个小扣，系在我们准备的细绳上，连成长长的同心扣。 P.S.从健康的理念出发，人们更加崇尚绿茶，绿茶的消费者为数众多。目前主要竞争对手康师傅茶饮料同统一一样将宣传重点主要放在冰红茶上，统一完全可以抓住机会，扩大对绿茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的。因此送出的饮品我们主要以统一绿茶为主。 五、 活动时间和地点 （因为是比赛所以要根据通知的要求得知具体销售时间和地点） 六、 广告配合方式 即：【宣传方法】 1.张贴宣传海报（广告）。在人群出入密集处，例如宿舍楼下等，张贴广告； 2.利用人人网和QQ进行宣传。 七、 前期准备: 　　1、人员安排：a.前期：钱茜负责方案中涉及的数据计算和成本、利润的计算，对方案可行性进行分析，袁茜茜负责海报设计，黄亚梅和徐良负责收集数据和资料，最后交由黄亚梅排版制作策划案。b.后期实施：卖饮料处安排两位同学，发标有数字的小纸条处安排一位同学负责发放与监督，同时发放红布条，套圈圈处安排一名同学负责赠送奖品和监督。 　　2、物资准备：利用学校超市中进货来时用