供应商管理与谈判技巧_公开课(论文资料).pdfVIP

供应商管理与谈判技巧-王保华主讲 【授课对象】采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等 【参加费用】￥3900元/人 (含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等) 【时间地点】 2013年11月15-16日 上海 【课程热线】400-033-4033（森涛培训，公开课提前报名可享受更多优惠） 【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询    《供应商管理与谈判技巧》内容纲要(森涛培训)     采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地 扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自 信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要 内容。     企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持， 现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是 寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采 购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的 把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。     本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误 、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解 谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；     供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供 应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同 时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让 学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。 ● 培训目标  ◇ 了解采购谈判的特点与基本原则；  ◇ 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；  ◇ 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；  ◇ 明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；  ◇ 领悟谈判的策略与技巧及注意事项；  ◇ 学会如何摆脱谈判中僵局的困境；  ◇ 了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；  ◇ 掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；  ◇ 领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；  ◇ 了解采购中信息技术的应用与注意事项；  ◇ 学习供应商年度绩效考核的原则和方法；  ◇ 分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。 ● 讲师介绍 王保华老师  ◇ 中国物流学会常务理事；  ◇ 中国物流与采购联合会核心专家；  ◇ 中国采购与供应链管理专业委员会专家；  ◇ 香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；  ◇ 英国cips系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主 讲cpm / cpsm（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度cpm项目 优秀讲师荣誉称号。 拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整 20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年 后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔 公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰elcoteq集团任集团副总裁主 管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球 营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行 政管理等职能部门。 主讲课程：《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管 理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析 与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。 曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展 报告（2003）》；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购 发展报告（2008）》、 《中国采购发展报告（2010）》 ；翻译出版了注册采购供应经理师专 业丛书《供应管理的领导力》。 在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采 购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；2005年赴新加坡主持 国际采购论坛；20