周杰伦十二张专辑套装广告策划书.docVIP

周杰伦の专辑套装广告策划书 (一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；(七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言(二)市场分析 1.背景资料：的唱片业是一个寡头竞争经济，主要的唱片制作和发行都由几个大的音乐集团公司控制。100多年来，经历了大唱片公司通过吞并小唱片公司这样的发展，到今天，这个行业孕育了Sony/BMG、华纳、环球、百代四家超大型跨国音乐唱片集团公司，合并重组的活动还在他们之间继续着。他们的市场份额占到了该行业的80%左右。除了这四大集团外，还有一些独立的唱片公司利用地区的特点在这个竞争激烈的商业生态中艰难的生存了下来，并且也获得了不错的利润，如宝丽金、英皇等音乐行业算得上相对稳定。音乐唱片与其他产业相关性不大，产业集中度比较高。大家现在处在寡头竞争的局面，往往是合作多于竞争。有人说唱片业竞争激烈。这可能是因为音乐行业是利润非常高的行业，吸引力很强。对于相对丰厚的利润来说，音乐行业的进入门槛比较低，只需要拥有版权、雄厚的资金和与同行良好的关系就可以了。这就可能吸引了许多小公司试图进入唱片行业。这种垄断竞争非常激烈，谈判能力低，利润也很少。但在大型娱乐集团公司发动大规模的收购、兼并、重组之后，这个行业建立起了强大的进入壁垒。之后创建的唱片公司几乎没有发行、制作的渠道，无法与这些娱乐巨头们抗衡。就算唱片公司成立了，那么肯定会有集团唱片公司会将其吞并或者挤出市场。 但是在线音乐业务的兴起已经开始危及到现有的音乐行业的格局，逐渐动摇寡头竞争的局面。为了维护自己的利益，维持现有的寡头局面，5大集团集体状告MP3.com、Napster等公司侵犯版权。在赢得官司后，一是为了巩固行业的寡头局面，二是为了获得比竞争对手更加多资源和竞争优势，5大集团为了自身的利益和对在线音乐的控制，又纷纷收购了这些在线音乐公司。1.音乐产业的竞争是典型的寡头竞争。这种行业的进入壁垒很高，市场集中度高，而且利润非常丰富。2.今后的世界唱片业合作多于竞争。由于音乐产业的进入壁垒本身比较低，所以五大集团为此构筑了强大的进入壁垒。他们的方式是大肆兼并产业的上下游，并且利用娱乐巨头的资金优势，收购新诞生的小唱片公司。而由于世界唱片业的逐渐发展，五大音乐集团也在互相收购和融合。拥有强大的资源将是音乐集团的核心竞争优势。 3.在线音乐大逐渐发展将会冲击到传统唱片业的利润和盈利模式。现在五大集团对此业务还只处于尝试阶段。而新的产业链也在不断的发展也完善之中。这个阶段充满的机会，也有重新洗牌的机会。 4.由于音乐与地区文化的巨大相关性，使得中国市场的唱片业和新唱片业在竞争与挑战中充满了机遇。2000【Jay】 ，唱片台湾年度销售量达50万张，台湾年度销售冠军 ，累计销量260万（截止至2009年1月）2001【范特西】 ，唱片亚洲年度销售量170万张，大中华区年度销售亚军 ，累计销量780万张（截止至2009年1月）2002【八度空间】，唱片亚洲年度销售量达220万张，亚洲销售冠军 ，累计销量590万张（截止至2009年1月）2003【叶惠美】 ，亚洲年度销售量达300万张，亚洲销售冠军 ，累计销量820万，全亚洲超过50家电台定7月16日为周杰伦日。2004【七里香】，唱片亚洲年度销售量达350万张，亚洲销售冠军 ，累计销量600万（截止至2009年1月）2005【十一月的萧邦】 ，唱片亚洲年度销售量达270万张，亚洲销售冠军 累计销量550万（截止至2009年1月）2006【依然范特西】，唱片亚洲年度销售量达360万张，亚洲销售冠军 累计销量670万（截止至2009年1月）2007【我很忙】 ，唱片亚洲年度销售量达220万张，亚洲销售冠军 累计销量460万（截止至2009年1月）2008【魔杰座】，唱片亚洲年度销售量达200万张，亚洲销售冠军 累计销量260万（截止至2009年1月）2010【跨时代】，专辑全亚洲销量已超过200万张（截止2010年9月1日）2.目前同类产品情况：目前3.同类产品的竞争状况：国内市场国际市场　(三)产品分析 1.产品特点：jay ( 2000) ? 范特西 ( 2001) ? 八度空间 ( 2002) ? 叶惠美 ( 2003) ? 七里香 ( 2004) ? 十一月的萧邦 ( 2005) ? 依然范特西 ( 2006) ? 我很忙 ( 2007) ? 魔杰座 ( 2008) ? 跨时代 ( 2010) ? 惊叹号 ( 2011) ? 十二新作 ( 2012) ?2.产品优劣比较：(四)销售分析 1.地域分析：2.竞争对手销售状况：