诺基亚的广告策划案.docVIP

前言： 诺基亚公司成立于1865年，总部位于芬兰，在移动电话产品市场上，诺基亚已经多年占据市场份额第一的位置。2005年，诺基亚公司手机发货量约2.64亿部， 此外，它在通信网络设备制造（主要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地　2006年是诺基亚在中国发展具有里程碑意义的一年，诺基亚在中国全年销售及出口总额超过100亿欧元。其中，净销售额超过53亿欧元，出口额达48亿欧元，中国继续成为诺基亚全球最大的市场。作为中国移动通信行业最大的出口企业之一，诺基亚在中国过去七年累计出口总额超过182亿欧元。2006年，诺基亚在华本地采购超过350亿人民币。作为中国最大的外商投资企业之一，诺基亚旅行着推动本地经济持续发展的坚实承诺。自2001年至2006年，诺基亚5次被《经济观察报》评为中国最受尊敬的企业；2004年至2006年，诺基亚连续三次当选由第一财经和零点调查公司评选的“中国最具影响跨国企业”；2004年，在《财富》中文版发起的首次“中国最受赞赏的公司”的评比中，诺基亚入选前十名企业。(图) 2002-2009年全球手机市场诺基亚出货量及市场份额 (图) 2004-2009年中国手机市场诺基亚出货量及市场份额盘线容易坏Iphone4手机优势：外形时尚，做工出众，软件丰富，硬件强大 缺点：待机时间短，机身容易留下指纹和划痕 诺基亚x6手机优势：音乐手机，诺基亚首款电容屏产品 缺点：待机能力一般，屏幕触控不够流畅。 三、诺基亚的营销与广告分析： 1.营销的十大赢点 1.专业化发展战略 2.以人为本的文化理念 3. 领导与管理的平衡 4. 快速的市场反应 5. 高效的供应商管理 6. 创新与研发 7. 严格的质量控制 8. 周到的售后 9. 国际化之路 10. 个性思维 2.规格化战略 1.改革业务结构,缩小经营范围,放弃非核心业务,专注电信业务,以突出公司专长,发挥自身拥有的优势 2. 把移动电话进一步定为诺基亚的支柱产业,并确保诺基亚在该领域进入世界前三名,以确保其取得赢利性增长 3.把寻求和确立新的增长点作为培育企业文化的核心内容,并使之成为诺基亚公司发展的动力和职工文化意识 3.诺基亚之三快： 1.市场信息反馈快 2.决策与新品推出快 3.应对突出事件快 4.优质的售后服务： 1.诺基亚的客户服务热线为用户提供一年365天，每天24小时人工咨询服务。 2.自2001年推出并不断完善的一系列新标准服务，如一小时维修、备用配件借用、电池免费充电、电话薄备份、转存以及意见反馈等等 5.采用了经典广告 “6”系类的广告用语 诺基亚 6210——出手不凡，从容制胜　 诺基亚 6220 —— 摄录 精彩　 诺基亚 6230 ——多角色 多出色　 诺基亚6510 ——彰显成就　  诺基亚 6600 ——“智”胜之道　 诺基亚 6610——彩信 智尚至美　  诺基亚 6610i——至尚经典 智美影像 “8”系类的广告用语 诺基亚 8250——走进蓝色魅力　 诺基亚 8310——时尚科技主义　 诺基亚8855 ——简约见卓越　诺基亚 8910——钛显雍容 至尊气度　诺基亚 8910i——彩信 尊者天成 钛然自若　 ——（09电商班）苏芮