相互广告上海南方国际金融大厦项目整合传播策略构思.pptVIP

支持点 分析： 在项目建设时期，工地=阵地、道路=通路，项目现场不仅是可利用的媒体，也是物业地位、市场信心的表达，更可吸引客户前来现场体验写字楼规格。 DM 营销事件 包装： 楼体、道旗 展板 物料（楼书、户型单页等） 建议： 将南桥新城、南方国际广场、写字楼、入驻品牌简介等进行系列展示。 户外更新 “中国·奉贤·总部基地领跑者” 渠道深入 现场包装 DM 营销事件 户外更新 “中国·奉贤·总部基地领跑者” 渠道深入 分析： 浓缩项目海报的卖点信息，以DM方式投放至奉贤及南桥各大园区、专业市场、优质小区及银行大客户。 方式： 可随东方商厦的会员邮件发送 可借助东方书报亭进行派送 现场包装 分布渠道分析： 周边社区居民； 周边小私营业主； 区域政府公务员； 奉贤地区企业高管； 其他投资者（以浙江为主）； …… 自用者（约30%） 属于生产资料必需性投资，取决于自身企业生意发展需求 这部分购买者主要是正在经营企业和准备创业的人群； 有一定的长远打算，投资心态较为成熟； 关注商圈或物业的成长性：写字楼品质、商务配套（交通、会所、物业） 对政府政策规划有理性理解； 除了自身眼光，更多依赖商圈营造、管理、营运 分布渠道分析： 相关行业协会成员企业； 小私营业主较集中的商圈或市场； 奉贤地区旧写字楼租户； 希望拓展上海业务的浙江企业主； …… 不断壮大的奉贤民营企业及开拓上海市场的江浙中小企业 服务业、电器、输配电、化工、机械、信息、服装等传统优势产业，以及游艇、物流、现代农业、休闲业等新兴产业 投资者 （衍生面） 自用者 (基本面） 租金收入 购房办公/租赁办公 一切为了企业成长 一切为了投资增值 空置率低的写字楼（即入驻企业比例高），往往更容易得到投资者青睐，这也是去年上海几桩整栋易手的写字楼背后的重要原因， 因此，我们必须抓住基本面，以带动各衍生面的投资信心。 挖掘目标人群共有特征 探求在同一时代背景下， 写字楼购买者所共有的重要驱动， 将这些共有特征作为建立价值链接的源点。 “每个人都可以成功，只要你抓住机遇” 是吗，不是吗 想知道人们的投资热情， 看看股市里的潮起潮落就知道， 只是，现在股民们的心情也如Ｋ线图， ——一落千丈。 股市投资 拍卖行的锤子就象强心针， 从几十万到几百万、上千万的成交价， 不论你懂不懂艺术， 谁都想弄点古玩字画，号称收藏家， 所谓名利双收。 艺术品投资 赢在中国、创智赢家…… 在机遇膨胀的年代，谁都不敢落后， 脚踏实地已经不被颂扬， 一夜成名才出彩 创业风潮 一夜暴富的故事，一年有几个， 几率小到365天还要乘以几十亿人口， 可依然阻拦不了人民的热情， 满街都是彩票购买点 博彩投资 设定：如果可以抵押风险，稳定盈利，任何投资者都会觉得这是一桩好买卖。 但是：“股市有风险 入市需谨慎” 要一夜暴富 更要资金安全 投资者都渴望万无一失的投资 关键洞察---投资心态 启示 任何投资行为的目的都是一样 ——逐利避害而已 我们的任务是制造商机， 剥离所有不利因素后的商机，投资者们才会蠢蠢欲动 而且容易引发群体行为 思维回顾 时势 观察 需求 洞察 ？ 项目 定位 市场呼唤变革的引领者 奉贤总部商务领跑者 万无一失的投资保障 对南方国际金融大厦来说 在， 中国·奉贤·总部经济领跑者”的身份下 提供的是 “最安全的投资品种” 因为这里有政府扶持的“中小企业总部商务区”， 因为这里有最时尚繁华的“国际级黄金商圈”， 不仅是“血拼、游乐、美食、商务、娱乐”的体验之都， 不仅是“LV、GUCCI、ZEGNA、CHANNL”的品牌天堂， 更有“订单式销售”的客户租约保障， 更有“即买即用，即买即租”的精装修交房， …… 订单式“安全创富”风暴，让投资写字楼变简单 曾经有人劝我：明天是未知数，今天才真正属于你。 为什么明天不能具像化？ 为什么明天不能用明确的数字来代替？ 为什么明天不属于我？ 难道它会飞走？ 作为社会形态的自然人，只要主观足够努力，未来是可以预约的； 作为物质形态的商业，在蓬勃的社会环境下，未来同样是可以预约的。 确定本案的领跑者地位 强调我们写字楼竞争中的独占性 强调本案于投资者的心理联系 从心理需求俘虏客户置业行为 沟通策略小结 “南方国际金融大厦” 推广策略 从置业心理到产品价值全面俘获客户的心 大众传播创建形象 窄众推广推动销售 传播推广策略 围绕“投资安全性、收益稳定性，物业增值性”三大核心， 强化价值，吸引客群。 整体概念导入 整体价值演绎 产品促销体系 1 2 3 3-4月 5-7月 8-10月 11-12月 第5阶段 延续（完善客户） 第4阶段 强销（扩大客户） 第3阶段 促销（刺激客户）