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中国石化新疆伊犁石油分公司 企业营销基础知识讲稿 （中国石化《工商管理基础知识》节录） 二、企业战略体系 事业部战略 一、成本领先战略。 成本领先战略是指企业为了取得竞争中的有利地位，力争在较长时期内使自己的经营成本低于竞争对手的成本，以此获取竞争优势和市场地位。 (一) 成本优先战略的适用条件 1.市场需求富有价格弹性。 2.所处行业中各企业提 供的是 一种 通用化 和标 准 化的 产品，适合于连续 生产或大量生产，而且产品功能和品质方面的差异小，任何企业很难通过差异化的途径赢得竞争优势。 3.市场需求趋同，顾客以相同的方式使用产品。此时，价格成为竞争的主要因素，质量和其他因素退居次位。 4.购买者可以很容易地从一个卖方转移到另一个卖方， 重新选择产品供应者不会发生转换成本， 有可能以最佳的价格购买产品。 二、企业战略体系 （三）成本领先战略的优点 成本领先战略的优点主要是可以使企业保持领先的竞争地位，主要体现在以下几个方面： ①在争取顾客方面，可以扩大销售量，提高市场占有率。 ②在争取供应商方面， 可以具有较大的对原材料、零部件价格上涨的承受能力；而且有条件利用大需要量获得廉价的原材料和零部件，也便于同供应商建立稳定的协作关系。 ③在与行业内的竞争对手的竞争中， 可以在价格战中有强大的防御能力和攻击能力，而且可以在竞争