连锁经营的营销优势与在我国的实践.pdf

连锁经营的营销优势及在我国的实践 企业管理专业 研究生：熊联勇 指导教师：杜伟 目前，连锁经营是我国管理学和经济学的研究热点，研究能促进连锁经营 在我国的发展，因而具有重要的理论和实践意义。本文主要从营销学角度讨论 了连锁经营的营销优势及在我国的实践状况。 首先，文章简要介绍了连锁经营的定义、本质、优势和三种基本形式。对 连锁经营的优势探讨时，认为成本优势不能解透彻解释连锁的巨大生命力，连 锁的巨大生命力源于它营销方面的诸多优势合力：介绍连锁的三种基本形式时， 主要介绍了它们的基本特征。 其后，文章深入分析了连锁经营所具有的六大营销优势：产品优势、品牌 优势、价格优势、促销优势、渠道优势和营销队伍培养优势，认为这些营销优 势合力是连锁经营成功发展的关键。作为营销优势讨论的相关内容，本章也分 析了连锁经营营销劣势和影响营销优势发挥的因素。 论文的第三部分，以前述理论分析为依据，分析了我国连锁经营的营销状 况，并指出我国连锁经营企业营销中存在的缺陷：产品优势被浪费、品牌经营 不足、价格武器未被有效利用、渠道建设不完善、促销不力，营销队伍培训不 足。 文章结尾章则针对上述不足提出了相关改进措施，包括：提高产品策划水 平、加强品牌战略管理、采用低价策略、完善渠道建设、提高促销水平、培养 一流营销队伍。 关键词：连锁经营营销优势营销劣势影响因素缺陷措施 The ofChain MarketingSuperiorityOperation andthePractiinChina cing Management Major：Business Tutor：DuWei Lianyong Postgraduate：Xiong inthearea economicand Thechain isahotresearch of operation spot scienceat can the ofchain management present，whichpromotedevelopment it the and inour has country,SOgreat practice operation theory theresearchfromthe the article conducts marketing mainly ofchain andthe inour practicing country． marketingsuperiorityoperation s!tuation basic article in