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西门子厨房电器价格促销策略研究 摘要 近年来，中国的家电行业无论是的行业的龙头老大，还是濒临破产边缘的在位企业， 频繁使用“价格利器演绎尖峰对决，就连国外号称“电气帝国”的西门子家电，在中 国市场上为实现自己的营销目标也不得不置身其中。在这一背景下，本文研究的目的是 从利用价格促销手段推动加快实现西门子厨房电器营销目标的角度入手，研究如何开展 价格促销来高效地实现营销目标。 论文首先回顾了以前的研究文献，以价格理论、促销理论、客户让渡价值理论及囚 徒困境等相关理论为基础，结合西门子厨房电器的行业现状、营销目标、定位、所面临 的市场环境以及顾客购买心理，对价格促销的本质属性进行了分析，并据此提出了一个 基本的理论框架和分析思路。 价格是营销组合(产品、渠道、价格、促销)中唯一直接产生收入的因素。尽管非 价格因素在市场营销过程中的作用同益突出，而价格仍是营销成功与否的关键性因素。 一方面理性的、主动的价格促销可以带来销量的提升；另一方面过度的、被动的价格促 销会演变成资源消耗战，会增强顾客的价格意识和价格敏感度，甚至会损害企业形象， 伤及品牌。 从西门子厨房电器的市场定位角度，将目标群体分为两类，外在价值型(高端)顾 客和内在价值型(中低端)顾客。外在价值型顾客重价值，内在价值型顾客重价格。 从顾客需求的角度，在分析顾客消费心理的基础上，探讨如何建立消费者心理参考 价位?如何实现价格促销向价值促销的转变? 从竞争的角度，在分析相关竞争对手的基础上，探讨最佳的促销点在哪里?最佳的 促销形式是什么? 从成本的角度，结合企业费用实际情况的基础上，探讨如何规避被动价格促销? 基于本文及前人的研究成果，结合西门子厨房电器的现实情况，探讨分析了价格促 销的相关影响因素，并在此基础上提出了西门子厨房电器价格促销策略的完善建议。 关键词： 西门子厨房电器价格促销 促销策略 SlEMENSI KTCHENAPPLI ANCESPRI CEPROMOT1 0NSTRATEGY RESEARCH ABSTRACT 111 recent home tool’’t0 years，C11iIla’s appliaIlce砌us缸y缸quemlyuSes”埘Ce inte印ret a=tc itis也e leader0rtlle ontlle of peal(duel，whetllerillduS仃y ellterprise s切nd逾g verge SiemenS isknown硒”Electric still ballkmptl’y．EVenhome印pli锄ce，砌ch Emp№’’abroad c趾notavoid∞嬲achievetlleir iIl CKne∞market．Illmis marketir毽goals contextthe ofthis is howt0 aChieVc pu印ose papert0刚y emcientlymarketingobjectivesby conducting tlle of t0 pricepromotio璐丘Iompe瑙pectiVeutilizingpricepromoti011Sspeed