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课 题 中国企业国际化经营模式探索 附件2： 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 中国企业国际化经营模式探索 摘要： 随着我国社会主义市场经济不断成熟与完善，买方市场的格局已经基本形成，这就使得企业之间的竞争日趋激烈。特别是中国加入WTO之后市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。我们不仅要“请进来”还要“走出去”，要让自己的企业到国际市场去竞争。中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场、顾客的全球化使企业面临的不是要不要国际化营销的问题，而是如何进行国际化营销的问题。 我国企业众多，各自都有自己的特点与优势，针对跨国营销的策略也不可能用一条“不变定律”来说明。文章通过市场调研，对我们企业的发展状况作出较详细的分析，并对企业的市场定位和营销策略提出一些建议。希望能为我国企业打开国际化市场，树立企业国际化品牌形象，提高企业国际化地位作出一点贡献 关键词：经营国际化；国际营销；营销环境；国际市场定位；营销策略。 目录 摘要 2 第一章 引言 5 1.1 企业国际化经营概述 5 1.2 企业国际化经营的的动因 5 1.3 企业国际化经营环境分析 5 1.4 中国企业国际化面临的主要障碍 6 1.5 中国企业国际化趋势 6 第二章 我国企业国际化经营的方式 6 2.1 间接出口 6 2.2 直接出口 6 2.3 技术转让 6 2.4 跨国直接投资 7 第三章 国际化市场定位与营销策略选择 7 3.1 市场定位概念 7 3.2 国际化市场定位的步骤 8 3.3 国际化营销策略选择 8 第四章 企业国际化经营策略 4.1 开展国际市场调研 9 4.2 制定国际营销策略 9 4.3 突出产品策略 10 4.4 讲究定价策略 10 4.5 中国企业国际化的重大意义 11 第五章 结论 参考文献 12 致谢 13 第一章 引言 1.1 企业国际化经营概述 业的经营国际化，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。 1.2 企业国际化经营的动因 不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的驱使。但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。企业国际化的动因包括三个： ⑴为现有的产品和服务寻找新的顾客。 企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。 ⑵寻找低成本的资源。 企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。 ⑶打造核心竞争力。 核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力 1.3 企业国际化经营环境分析 企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变。国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境变量给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。 ⑴政治法律因素。 国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含： ①.政治制度； ②.国家安全； ③.商品检验法规； ④.劳工法案； ⑤.知识产品保护。 ⑵经济因素。 需要特别予以重视的经济因素包括： ①.经济体制； ②.经济发展水平； ③.经济稳定性； ④.汇率变化； ⑤.税收政策； ⑥.通货膨胀率。 ⑶社会文化因素。 每一个国家都有自己的社会文化。民族文化是一个国家的居民共有的价值观，这些价