权力感对自和他人消费金额的影响.pdfVIP

摘 要 本研究通过操作消费者感知到的权力，用两个实验分别考察了不 同的权力感是否影响消费者对自己和他人的消费金额，以及产生这种 影响的原因机制。 实验1采用2(权力：低，高)X2(接收者：自己，他人)的被 试间设计，考察不同权力感的消费者对自己和他人的消费情况，共149 名本科生被试，先用想象法启动被试的权力感，一半被试被启动为高 权力，一半被试被启动为低权力，随后要求被试选择为自己和他人购 买礼物所花费的金额。结果发现，被启动为高权力感的被试对自己比 对他人花费更多金钱，而被启动为无权力感的被试对他人比对自己花 费更多金钱。 实验2采用2(权力：低，高)X3(接收者：自己，他人，匿名 赠送的他人)的被试间实验设计，检验低权力感的个体为他人花更多 的钱，是因为他们对他人更加依赖，还是他们希望通过馈赠礼物获得 对其他个体的统治而恢复自己损失的权力，被试为本科生227名，用 角色扮演法启动被试的权力感，一半被试被启动为高权力，一半被试 被启动为低权力，同样要求被试考虑在为自己、他人以及匿名为他人 购买礼物时，会花费多少金额，以此探讨实验1中差异存在的原因机 制。结果发现，低权力者因为对他人更依赖，所以为他人花费更多。 而高权力者认为自己更重要，所以为自己花费更多。 实验结果表明，不同的权力感能影响消费者对自己和他人的消费 金额，有助于我们更好地理解权力在消费行为中的作用。 关键词：权力，权力感，消费者，消费行为 ABSTRACT consumers’senseof researchstudied Throughmanipulating power,this if onthemselvesversusotherscanbeaffectedtheir consumers’spending by statesof power． In 1，a experiment oftwofactorswasusedto how between-subjectdesign explorepower affect of was consumers’spending．First，consumers’sensepowerprimed then wereaskedtochoosehowmuch byimagining，andthey moneythey would on forthemselvesversusothers．Theresult spendpurchasinggift showedthatconsumerswith senseof would more high power spend money on consumerswithlowsenseof more themselves，while powerspent onothers． money Inexperiment2，a oftwofactorswasusedto anonymousothers)between-subjectdesign thementalmechanismofthedifferencesin 1． explo