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商务谈判中模糊语言的语用研究 摘要 一直以来语言学家们都把语用学看成语言学的一个分支，但是国际语用学会秘书长 Vcrschucrcn在他的新著《语用学新解》中，提出语用学是对语言的一种综观的观点，认 为对语言现象的语用研究应顾及语言的认知、社会和文化等复杂因素在使用语言和理解 语言过程中的作用。Verschueren据此提出了顺应论，认为语言选择是语境关系和语言结 构在不同意识程度上相互顺应的结果，这种顺应的过程是动态的。 本文以顺应论为理论框架和指导，以商务谈判中的模糊语言为研究对象，首先回颞 了对易与“模糊”相混淆的几个术语的研究，然后介绍了顺应论的一些重要概念和进行 语用分析的角度，接着探讨了商务谈判中大量存在模糊语言的原因和实现模糊的方法。 论文进～步分析了商务谈判中有哪些特定语境以及模糊语言是如何去顺应的，研究表明 模糊语言对语境具有高度的顺应性。另外，谈判者的心理动机也对模糊语言提出了顺应 要求，通过研究发现，模糊语言特定的语用功能可以很好地服务于谈判者的交际目的。 商务谈判中存在大量模糊语言并不是因为谈判者缺乏对世界的认识，而是他们有意 识使用的结果，也是语境与语言结构动态顺应的结果。本文希望就模糊语言使用的时机、 方法等为商务谈判的初学者提供一些提示和灵感，并为顺应论强大的解释能力提供新的 证明。 关键词：顺应论模糊语言语境 THEⅥ～GUEL!▲NGUAGEIN APRAGM姗CSTUDYOF BUsINESSNEGoTIATIoNS a notionis For hasbeenviewedasbranchof yearspragmatics linguistics．Thischallenged oftheInternational in Association，whoargues Pragmatics byVerschueren，secretary-general hislatestwork that isa on UnderstandingPragmaticspragmaticsperspectivelanguage．The shouldtakeintoaccountthe and of cognitive，social investigationlanguagephenomena forces inthe and of tothe cultural employmentinterpretationlanguage．According functioning choiceresultofthe of isa Theory proposedbyVerschueren，linguistic dynamic Adaptation andstructural atvariouslevelsof betweencontextualcorrelates interadaptation