新胜利农资公司化肥营销策略的研究.pdfVIP

新胜利农资公司化肥营销策略研究 摘要 中国是世界上人口最多的国家，也是世界粮食需求量最大的国家。中国利用占全球 家通过施肥可提高粮食单产55％～57％，可见肥料是我国粮食增产和粮食安全的基本物质 保障。中国是个农业大国，化肥市场需求潜力巨大，中国农村市场成为了众多国内外化 肥企业的必争之地。长期以来，中国化肥企业重生产、轻营销的经营观念导致很多企业 出现化肥产品同质化严重、化肥产品大量滞销的后果：新胜利农资公司作为广西乃至西 南地区的化肥龙头生产企业，站在激烈市场竞争的风口浪尖，制定一套适应市场竞争要 求的化肥营销策略变得尤为重要。 本论文第一章介绍了论文的选题背景、意义、研究方法及国内外相关理论研究成果； 第二章主要介绍新胜利农资公司营销环境，从外部环境分析、内部环境分析与SWoT分 析三个方面展开论述；第三章主从新胜利农资公司现行的产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略四个角度进行阐述并指出其不足之处；第四章从4PS营销组合策略全方位 地提出新胜利农资公司应对化肥市场竞争的各种营销策略；最后，第五章提出组织保障 措施，确保新胜利农资公司营销对策能得以有效开展。通过本文的论述与分析，希望能 为新胜利农资公司的化肥营销带来一定的借鉴意义。 关键词：新胜利 化肥 市场营销 营销策略 ILlZERMARKETIIqG 0FCHEMI cALFERT THEREASEARCH LI lCULTURALCOMPANY l NXl NSHENGAGR ABSTRACT and ChiIlaistlle it2Llsoneedsenomlous wodd，so largestpo叫撕oncount哆in让Ie coll『山ousfood feedsaboutwodd2 7％wodd’s sllpplies．Ch．mese 1％population舶mjust onS枷stic 55‰57％舶m plowl趾d．Depend d如of此FAO，itcould呻unilateral tllebasicof C0llnmes．SoC0uldsee也at仕屺feItilizers 触ilizerslbm you help developing tllefood is coum嘎it a画cultu】m inlpr0诚唱andsecu西锣of produCtssigni6canⅡy．Chilla h嬲enomlollsf．0rfe．rtil切cr f-ertilizer iIlmewodd mark吒so c伽叩anies pot训a1 many forC±liIla’s f．en