阿一鲍鱼大陆项目公司发展战略的研究.pdf

093025532王世均 阿一鲍鱼大陆项目公司发展战略研究 33≥．4 ．供应商讨价还价能力……………………………VoiX欠‘=竺’^o……． ．4．4买方议价能力分析………………………………_三=二．==!，!……一33 万方数据 093025532王世均 阿一鲍鱼大陆项目公司发展战略研究 摘要 进行发展战略研究是每个企业面临的重要任务之一。2008年，台湾篷骐国际行 销股份有限公司与香港阿一鲍鱼公主(香港)有限公司签定大中华地区销售香港杨贯 一先生之阿一鲍鱼及其系列商品的“总代理合约书”，在这样的背景下，研究项目公司 在大陆市场的发展战略，更是一个十分必要和迫切的课题。本文利用战略管理理论和 方法，研究了阿一鲍鱼大陆项目公司的发展战略，以期为项目公司在大陆的起步、发 展和经营提供参考。 本文首先利用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法详细分析了项目公 司面临的内、外部环境，指出了企业发展机遇、面临威胁及其内部的优势和不足。 外部环境分析表明，随着大陆零售市场的崛起，未来的市场将蕴含着巨大的商机， 项目公司在大陆市场拥有广阔的发展前景，而其受到的威胁则主要来自于供应商，并 且来自于新进入者、现有竞争对手、顾客与替代品的竞争威胁比较小，总体上，机遇 要远远多于挑战。 内部环境分析表明，项目公司应该要运用优势机会抓住机遇创造价值，改变劣势 威胁规避风险。具体来说。项目公司应该继续深耕优质且平价之多元化、系统化产品， 以创新丰富的产品线迅速进入市场，提升品牌影响力，扩大市场份额，配合完善的售 后服务以迎接挑战，与大型养殖企业签订长期供货协议，稳定价格与正常供应量，建 立产地信息员，随时通报产地商情、自然灾害与污染事件等异常事件，发展各地各级 经销商，快速扩大交易的质与量，并利用阿一鲍鱼品牌对于恶意供应商采取公示除牌 惩罚。 其次，基于对项目公司内外部环境的分析，本文提出了项目公司的发展战略目标， 进一步提出了项目公司的经营目标、商业模式、核心竞争战略、资源安排、营销战略 和风险控制策略。具体来说，项目公司应该定位在向消费者提供“买得起的奢侈品”， 树立“品牌好、档次高”的品牌形象，以最专业的经营团队，以完整真实商品资讯， 提供品牌好又实惠的产品；采取差异化和创新的核心竞争战略，辅以项目公司独特的 商业模式，充分利用公司现有优势及现有资源，正确对待成本、资金等方面的劣势， 有效、快速地开拓产品市场，在竞争激烈的行业中使得企业稳步发展；项目公司应该 从产品创新、产品定价、通路拓展以及服务行销这四个方面开展在大陆市场上的营销 活动；针对原材料供应不足与价格波动带来的风险，项目公司应该采取一些风险控制 策略。 本文是根据项目公司内、外环境及条件，结合战略管理理论的一种探索，不仅对 阿一鲍鱼的发展具有重要的现实应用意义，而且对计划进入大陆市场的台资企业也有 很大的借鉴作用。 关键词：海珍品；阿一鲍鱼大陆项目公司；内外部环境分析；发展战略 万方数据 093025532王世均 阿一鲍鱼大陆项目公司发展战略研究 ABSTRACT Itisoneofthemost tasksfor to its important everycompanystudydevelopment ShansiIntemational Abalone Co．，Ltd．andHonkingAye strategy．Taiwan Marketing Princess a contractthat theformertomarket Co．，Ltd．signedgeneralagent