消费者的面子观和长期导向对于购买决策的影响.pdfVIP

消费者的面子观与长期导向对于购买决策的影响 摘 要 本文着力于以实证研究的分析方法，验证消费者的面子观和长期导 向对于消费者购买决策的影响。在论证过程中，首先分析了面子观和长 期导向是普遍存在于中国消费者中的文化价值观念，并探究了面子观和 长期导向的形成的渊源所在，其次分别论述了面子观和长期导向以及它 们的交互作用对三种不同的购买决策风格（品牌偏好、时尚偏好、价格 偏好）所造成的影响，并对此做出了相关假设。然后叙述了相关调查问 卷的执行情况，问卷来源，数据处理，论证方法。接着采用回归分析的 方法，对由相关问卷调查收集到的数据，通过实证分析和检验，验证假 设是否成立，并得到以下几条结论：面子观与三种购买决策风格都有相 关性，与品牌偏好和时尚偏好是正相关，与价格偏好是负相关。长期导 向价值观仅仅与三种购买决策风格中的品牌偏好存在正相关的关系。而 面子观与长期导向之间交互作用与品牌偏好和时尚偏好都有相关性。最 后阐述了这些研究结果在企业经营管理上的应用之道。与其他研究不同 的是，本文在研究过程中，强调了数据分析的重要性，以数学的方法论 证了结论的有效性。另外，本文还特别讨论了两种变量交互作用的影响。 关键词：面子观，长期导向，购买决策风格 FACE CONSCIOUSNESS, LONG-TERM ORIENTATION AND CONSUMER DECISION-MAKING STYLES IN THE CHINESE SOCIETY ABSTRACT This thesis’s purpose is to use empirical study to find how consumer’ face consciousness and long-term orientation influence the decision-making style. At first, this thesis analyzed that both face consciousness and long-term orientations are the popular cultural values in Chinese customer’s mind and present the origin of face consciousness and long-term orientation. And then it discusses and makes some correlation test hypothesis about how customers’ face consciousness and long-term orientation and their transactional effect influence the three kind of decision-making style (brand preference, fashion preference and price preference).What’s more, the thesis describe the field work of the relevant questions survey and introduce the source of the questionnaire, processing of the data and the methods to solve the problems. After that, the thesis tries to analyze the data to prove whether the hypotheses are true by means of regression analysis. The data comes from relevant questionnaire survey. The thesis makes some conclusions. The conclusions are as