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□ 所属网点 天津分行 □ 姓名 于建华 □ 选定主题期数 1期 □ 选定主题名称 POS机营业推进化方案 ■ 内容 方案概要： POS机成功营销流程：市场定位?选择目标商户?辨别优质商户?注意风险防范?签约成功 1.市场定位： 由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。 有刷卡需求 有刷卡量 商户有持续经营能力 商户守法经营 II. 选定主题发表样式 * 网点名 : 天津分行 □ 所属网点 天津分行 □ 姓名 于建华 □ 选定主题期数 1期 □ 选定主题名称 POS机营业推进化方案 ■ 内容 方案概要： 2. 选择目标商户 市场定位完成后，由我行营销人员具体进行目标商户的确定。 购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等 娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 II. 选定主题发表样式 * 网点名 : 天津分行 □ 所属网点 天津分行 □ 姓名 于建华 □ 选定主题期数 1期 □ 选定主题名称 POS机营业推进化方案 ■ 内容 方案概要： 3.辨别优质商户 目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。 当地同行业知名企业 四星级以上酒店 月营业额大，刷卡需求大 同行业协会的会员企业 荣获行业各种奖项 连锁直营店当地超过3店 II. 选定主题发表样式 * 网点名 : 天津分行 □ 所属网点 天津分行 □ 姓名 于建华 □ 选定主题期数 1期 □ 选定主题名称 POS机营业推进化方案 ■ 内容 方案概要： 4.注意风险防范 在选择目标客户时，要注意风险的防范。 易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等； 易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等； 易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等； 网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等； II. 选定主题发表样式 * 网点名 : 天津分行 □ 所属网点 天津分行 □ 姓名 于建华 □ 选定主题期数 1期 □ 选定主题名称 POS机营业推进化方案 ■ 内容 方案概要： 5.具体实施 我行市场营销人员外出拜访。 我行营销人员场人员向特约商户解释协议的条款 确定双方协议内容 装机 II. 选定主题发表样式 * 网点名 : 天津分行 * * * * * * * * * *