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销售经理、市场经理核心技能实战研修班 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【培训时间】2011年7月9-10日深圳、7月23-24日上海、8月6-7日北京 【承办单位】企 业 学 习 网 【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总 　　　　　　监、品牌经理等中高层管理者。 【培训费用】3800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【热线电话】４００６６８８３２１ 【深圳/市场部】０７５５ 【上海/市场部】　０２１【北京/市场部】　０１０ 【广州/市场部】　０２０【课程背景】 　　2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境 ，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。20 10年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。 　　“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其 具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁 勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业 ，一定能在销售团队中找到根源。　 　　如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛 的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能 满足严峻经济形势下的挑战。 　　本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为 目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环 节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。 　　新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 　　1、不断威胁我们的市场 　　2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： 　　1、掌握着大量的市场信息 　　2、拥有广泛的选择范围 　　3、缺乏耐心，随时可能转向 　　4、“永不满足” 首先，思考一些最基本的问题 　　 我们卖的是什么 --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜 　　 卖给谁--- 客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里 　　 他们有什么特点 　　 他们大都在什么地方卖 　　 我们产品要如何卖—渠道主导市场还是品牌引导消费 　　 他们为什么会卖我们的产品 　　 他们为什么会卖别人的产品 【课程收益】　 按照专业销售的标准来思考和行事。 　　了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客 户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。 　　学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。 　　掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决 方案。 【导师简介】[PHILIPS] 　　实战营销专家 　　北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士； 　　营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。 　　曾任荷兰飞利浦、德国西门子，法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售 经理、市场总监等职位。 　　目前仍就职于财富500强企业，担任大中华区的营销管理工作。 　　具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判 、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和 管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注 重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广 受参训学员的强烈好评。 　　已开设的部分优势培训项目：《职业经理人资格认证》、《工业制品的销售与队伍建设》、《 经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技巧》、《大客户 管理》、《激励技巧》、《目标管理》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、《情景管 理的艺术》等； 【课程大纲】 第1部分：《区域市场的营销策略与团队建设》 一、前言 　　营销工作的核心是什么 二、区域市场的调查与分析 　　1、市场潜力评估 　　　 ① 消费者状况分析 　　　 ② 竞争状况分析 　　　 ③ 行业分析 　　　 ④ 企业自身资源分析 　　2、区域市场作战全景图 　　　 ① 分析现状 　　　 ② 设定目标 　　　 ③ 制作销售地图 　　　 ④ 市场细分化 　　　 ⑤ 采取