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如何索取转介绍 讲师: 定义：利用缘故关系和原有的客户介绍， 开展 连锁性开拓的方法。 优点：减少客户的直接拒绝，争取面谈的机会，达成销售的目的。 正视转介绍的力量 资源不会枯竭； 节省成本； 节省精力； 事倍功半； 怎样要求转介绍 首先要突破自己的心理障碍 要选择适当的方式，采取不同的说辞。 利用介绍信 有效的推介人特征 对这些人员具有某种影响力 对保健食品行业及业务员工作具正面看法 对你的知识认同、交友广阔，认识许多符合你增员条件的人 人格及你能帮助被推荐人的能力有信心 有协助你的意愿 介绍法话术 表舅： 我在**公司服务了一段时间了，这些日子以来受到您许多的关怀与照顾，心中有太多的感谢，今天您能够接受我们公司的产品，对我而言更是最佳的鼓励。 表舅，您平常为人很成功，人面也广，尤其愿意提拨后进，可否请您帮我个忙，替我想一想在您的朋友当中还有谁像您这样有爱心、深具责任感的好朋友，麻烦您介绍给我认识，或者是哪几位跟您一样需要初乳宝的人。 表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买。就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写下来好吗？ (送上一枝笔和便签) 请用户帮你转介绍 亲爱的李政怀（用户姓名）先生您好： 我在**生物公司服务了一段时间，这些日子以来承蒙您的照顾，真是十分感谢，对我来说，您是我营销事业上重要的贵人，拥有您的支持和鼓励，就好像吃了大力水手的菠菜，随时储备出发的力量。 目前您的身体状况已进入恢复阶段，预计持续服用5-7个月可以取得良好效果，届时再恭喜您，并为您送上我衷心的祝愿。 自进入公司以来，怀着一本初衷，努力学习，进而赢得上司青睐，顺利完成各阶段资格考核，历年皆达到公司高峰竞赛的标准，今年业绩还在冲刺阶段，恳请您继续支持，为我加油、打气。 从事营销工作最重要的就是交游广阔的人际关系，才能将健康理念大量传播出去，您平常为人成功，见多识广，可否帮个忙，替我想一想在您的朋友当中，有谁像您这样有爱心、深具责任感，且需要我们产品的，请介绍给我认识，他们可能也需要我的服务，您说是吗？ 请您放心，我绝对不会造成别人的困扰勉强他购买，就像我不会勉强您购买一样，只须花30分钟的时间，我会详尽告诉他有关健康的资讯，请您帮我写介绍函好吗？（递上一枝笔和一张便签） 敬祝 ： 平安 顺心 简单介绍信 **先生（准客户姓名）： 在此我特向你介绍**生物公司的业务员徐晓天先生，我很满意他为我所做的一切，相信他所提出的建议，也会令你有所获益。 李政怀 启 2004年11月8日 介绍推荐函 大诚兄： 谨此推荐徐晓天先生给您认识，就我所知徐先生是**生物公司所属的优秀从业人员之一，个人对他有绝对的信心。由于徐先生细心与专业的规划，我购买了他们公司的产品，身体的状况正在日益好转。 也许您目前尚未想要拥有它，但是我听了徐先生的专业介绍后，觉得颇具建设性，也许能为您个人或家庭带来些许助益。重要的是徐先生确实是一位值得交往的朋友。 谨 此 顺祝：万事如意 阖府安康 敬笔 书信范例说明 当业务人员不好意思当面索取转介绍名单时，可以先写封信告诉用户，请他寻觅适当人选，这样即使再次见面直接开口要求推荐名单，也不至于让用户感到突然。（上文第2段是针对刚促成交易的用户，业务人员可斟酌运用。） 写给被推荐人的一封信 亲爱的李钢： 徐晓天先生多年来一直站在健康顾问的角度协助我，分析家庭和个人的健康问题，就我的感受，他的专业能力和服务态度十分令人满意，绝对是个值得信赖的健康顾问，因此我很乐意向您推荐他。 虽然我对您的状况并不是很清楚，但大多数的人都很在意身体方面的各种问题，并且寻求最有效的解决办法，或者您目前没有想要为自已或太太买保健品，但徐晓天先生的意见十分具有建