成交客户分析.pptVIP

第一部分 高层及洋房客户分析 ① 客户情况分析 居住区域分析： 1、客户特征 小结： 成交客户主要集中于开发区和塘沽区原住民，各占比为31%；另有25%比例的客户来自市区，其工作在滨海；异地客户占比11%（外地、其他区县）。 一、高层成交客户分析 已购房屋数量分析： 小结： 客户年龄段主要集中于25-35岁之间，两口、三口之家比例大致相同。从成交客户已购房屋数量来看，67%的客户为首次置业，和前期项目定位的“刚需为主”相吻合。 ① 客户情况分析 ② 客户需求分析 已售面积情况分析： 面积 88.65㎡ 89.04㎡ 104.05㎡ 104.5㎡ 组数 83 53 89 56 占比 30% 19% 32% 20% 成交单价分析： 单价 0.9万以下 0.9-1万 1-1.1万 1.1-1.2万 1.2-1.3万 1.3-1.4万 1.4万以上 组数 42 104 71 35 22 5 2 占比 15% 37% 25% 12% 8% 2% 1% 成交总价分析： 总价 80万以下 80-90万 90-100万 100-110万 110-120万 120-130万 130万以上 组数 42 56 47 71 21 38 6 占比 15% 20% 17% 25% 7% 14% 2% 1、客户特征 2、成交认同点 首开产品户型 80%以上的客户对于户型比较满意，刚性需求客户对于