保利地产商业模式与研究报告.pdf

摘要及说明 ?保利地产，央企，背景深厚。 ?保利地产，销售业绩从2004年的16亿到2009年的230亿。 ?保利地产，2006年上交所上市，至今已有四年。 ?保利地产，蝉联房地产品牌价值榜第一名。 ?保利地产，超越万科？ 保利业绩增长的背后，到底有哪些秘密呢？本研究将从 管理的角度出发，为您还原一个真实的保利地产。 注：本次研究所用信息资料皆来自网络及上市公司年报。明德研究团队保证所研究内容切合于资料实际， 对因资料失真所造成的影响不负责任。明德研究仅作共享借鉴之用，任何人不得以此报告作获利之用。 2 保利业绩增长数据 亿 250 230 200 营业额 从2004年的16亿到 从2004年的16亿到 净利润 2009年的230亿，保利 155 2009年的230亿，保利 150 的业绩翻了几番。在这 的业绩翻了几番。在这 个过程中，从规模很小 个过程中，从规模很小 的房企，到上市公司， 100 的房企，到上市公司， 81 再到排名前10的企业， 再到排名前10的企业， 这个过程中到底发生了 这个过程中到底发生了 50 40 35.2 什么呢？ 什么呢？ 24 22.4 16 14.9 1.9 4 6.6 0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 5年时间从16亿增长到 保利近几年业绩增长数据 230亿，主营业务收入增 （来源于上市公司年报） 加了10多倍 3 目录 1、保利地产发展历程分析 …………………………………………………… P05 2、保利地产管理超越提示 …………………………………………………… P36 4 说明 保利上市始于2006年，从2006年到现在，是保利飞速 保利上市始于2006年，从2006年到现在，是保利飞速 发展的阶段。在这几年中，保利经历了上市，管理完 发展的阶段。在这几年中，保利经历了上市，管理完 善、地产高潮、地产低谷……在当前房企蜂拥上市的 善、地产高潮、地产低谷……在当前房企蜂拥上市的 背景下，保利上市后的发展思路以及发展路径将具备 背景下，保利上市后的发展思路以及发展路径将具备 非常重要的借鉴意义。因此，本研究主要探究保利从 非常重要的借鉴意义。因此，本研究主要探究保利从 2006年上市，到目前为止，在发展过程中的思路以及 2006年上市，到目前为止，在发展过程中的思路以及 保利发展模式的借鉴点。 保利发展模式的借鉴点。 5 目录 1 保利战略思路的调整过程 2 保利经营思路的调整过程 3 保利组织结构的调整过程 4 保利人力资源的体系解读 6 保利战略思路的调整之一（2006）：政策把控能力体现短期策略为主的思想 保利2006年年报中总结的公司主要优势之一的：卓越的战略能力 在房地产行业，政策变 动代表着市场短期内的波动 行为，保利将战略能力的重 1.以广州、上海和北京为 2.以中高端精品住宅为主、 点放在这里，体现了公司对 核心，其他经济中心城市 商业地产为辅的产品战略。 于政策影响力的认同，以及 为重点的区域战略。 对于公司自身先天优势的充 分自信。 保利2006年年报中所 体现出来的战略思路 4.公司善于抓住国家宏观 3.公司对于宏观调控政策 调控所带来的发展机会。 具备出色的前瞻把握能力。 保利2006年卓越战略能力包含四大部分，而其 中的重点就是企业对于国家宏观调控政策的把握。 央企的背景，以及保利集团的特殊地位，都决定 了上市之初的保利，对于自身有着深刻的认识。 7 保利战略思路的之一（2006-2007）：政策把控能力体现短期策略为主 1.以广州、上海和北京为 2.以中高端精品住宅为主、 准确的判断能力： 核心，其他经济中心城市 商业地产为辅的产品战略。 为重点的区域战略。 ……公司始终密切关注宏 观经济形势的变化，努力 把握经济发展脉搏，在市 保利2006年年报中所 场竞争中掌握先机，有预 体现出来的战略思路 见性地开展工作。2007年 公司预见到市场即将发生 变化，在年初就要求各项 4.公司善于抓住国家宏观 3.公司对于宏观调控政策 目主动加大了开工面积， 调控所带来的发展机会。 具备出色的前瞻把握能力。 加快了工作进度…… 2006年总结 2007年新增 2006年总结 2007年新增 经过一年的发展，以及通过对于宏观调整政策的准 确把控，保利地产实现了上市之后2年的快速发展。 8 保利战略思路之二（2008-2009）：市场调整，转向“提供高性价比的产品” 2008年，在市场调整的背景下，保利的整体战略并没有出现大的 2008年，在市场调整的背景下，保利的整体战略并没有出现大的 变化，基本的框架仍旧是以下内容： 变化，基本的框架仍旧是以下内容： 1.以广州、上海和北京为 2