安泰科公司网络营销策略探究.pdf

ClassifiedIndex: CODE: 10075 U.D.C: NO: A Dissertation for the Degree of M. Management Network Marketing Strategy Research on Antaike Company Candidate： NiuXiaoMei Supervisor： Prof. Shang Yongsheng Academic Degree Applied for ： Professional Master Degree Specialty： Master of Business Administration University ： Hebei University Date of Oral Examination ： June , 2013 摘 要 摘 要 随着全球经济一体化的发展，现代经济和信息技术也发生了巨大的变革，这就促使 企业经营管理以及组织形式都发生了深刻的变化，大大小小的企业竞相开展网络营销， 通过把产品介绍、销售以及售后服务等转移到互联网上，展开网络营销。对于作为处于 朝阳时期的信息行业来说，来自国内外同行企业的竞争也越来越激烈，为了扩大市场份 额，提高企业竞争力和影响力，就需要跟上时代的步伐，采用新的营销方法来发展壮大 企业。网络营销的优势在于它打破时间和空间的限制，更大限度地开拓新市场，并减少 了交易的中间环节，从而极大地降低了企业的运营成本。 针对性的网络营销方法与安泰科国际部现有业务模式相结合增加了潜在客户关注和 选择安泰科的机会；网络营销人才的引进是解决目前国际部没有专门市场人员负责新客 户开发与客户维护的现状，能有效的，有目的性的开拓国际市场和扩大市场份额；网络 营销绩效评价系统的投入使用，能够其企业掌握网络营销的运行状况，了解其运行效果， 从而为企业的网络营销决策提供科学的依据。 根据国际部与国内市场部两个不同部门的实际人员配备情况和组织架构，有针对性 的提出了网络营销方法。与公司专业部门如铜部、铝部、铅锌部、小金属部和贵金属部 等，与首席专家和专业组专家的经验和知名度相结合，为客户提供优质服务，留住老顾 客发展新顾客，使公司在激烈的市场竞争中处于不败之地。 本文运用网络营销理论及相关工具，4P理论，4C理论等，对安泰科公司网络营销的 现状以及未来发展的策略等问题进行了总结和分析，通过对网络营销策略的探索分析， 从理论层面促进企业网络营销战略的发展，从实践层面提出适合企业的网络营销策略， 从而有效扩大市场营销份额，提高公司的竞争力以及为公司网络营销的未来发展模式提 供理论依据等有着重要的现实意义 关键词 网络营销；4Ps 和 4Cs ；绩效评价系统 I Abstract Abstract Under the tendency of global economic integration, along with the development of modern economy and innovation of computer and information technology, the business process and the manageme