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美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 美容院促销攻防 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲　 细致地分析经营问题：决定促销的目的 ――制定促销的组合 1 、 产生销售2 、开发新顾客3 、稳定老顾客4、 推广新项目5 、打击竞争对手 促销的运用：需要量店定造①锁定、深挖老顾客——联谊沙龙②打击竞争对手——核心产品特价③开发新顾客——知识讲座④推广新项目——顾问式关系营销 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 一、促销政策： 　Ａ、让顾客尝到甜头：优待、优惠 　－－－充分尊敬、绝佳好处 　Ｂ、不同的顾客喜欢不同的甜头 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 最有效地挖掘资源：　给顾客以甜头： ―――制定最诱人的促销政策 1、赠送、折让 2、体验、试用 3、荣耀、赞美 4、认识、交际 5、知识、快乐 促销的公关： １、政府行政资源 ２、新闻媒体资源 ３、关联性行业资源 如何和政府机构打交道? 工商、税务、街道办事处、派出所、城管、技