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营销主管管理锦囊十三篇 一、销售能力及稳定的业绩 二、增员与育成 三、教育训练 （K A S H） 四、出勤管理 五、活动管理 六、自我管理（计划--执行--检讨） 营销主管管理锦囊十三篇 七、目标管理 八、时间管理 九、顾客管理 十、销售管理 十一、危险管理 十二、会报管理 十三、冲突管理 一、销售能力及稳定的业绩 收入的来源 信心的保证 辅导的权威 行业的成就 一、销售能力及稳定的业绩 主顾开拓 谁是准主顾？ 主顾开拓的步骤 主顾开拓的方法 一、销售能力及稳定的业绩 主顾开拓的方法 （1）缘故法 *为什么要运用缘故法？ *缘故法运用的障碍 *如何扫除障碍 *缘故法开拓的步骤 一、销售能力及稳定的业绩 主顾开拓的方法 （2）关系引导法（介绍法） *影响力中心 *影响力中心应具备的资格 *谁是影响力中心 *影响力中心运用要领 一、销售能力及稳定的业绩 主顾开拓的方法 （3）直冲法（陌生拜访） *对象 *要领 *注意事项 一、销售能力及稳定的业绩 2.接触面谈 3.拒绝处理 4.促成 二、增员与育成 增员的专业化流程 二、增员与育成 2.增员说明的重点 寿险工作为崇高的事业 寿险工作具有将来性 激发工作欲望 使其确信寿险业为理想的工作 收入于晋升 工作内容 二、增员与育成 3.新人的育成 训练步骤 培养信心 传授专业知识 提高各种专业化技能 正确的工作