平安公司营销体制及改革的研究.pdf

PING AN INSURANCE COMPANY MARKETING SYSTEM AND RESEARCH ON THE REFORM A Dissertation Submitted to the Graduate School of Henan University in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master of Business Administration By ZHANG CONG Supervisor：Professor Wang Jinxian May，20 13 II 摘 要 1992 年，我国引进了个人保险营销制度，经过二十多年的发展，其为保险业的快速 成长做出了突出的贡献，人寿保险公司会优先选择此种销售渠道，以增强自身在行业内 的竞争力。但是，在我国经济转型的阶段，保险业的发展也日新月异，随着社会条件的 改变，这种制度的隐患和弊端已经一步步显现出来。所以，现行保险营销体制的改革和 进一步的完善是当前保险公司的一个重要任务。 本文通过分析平安公司营销体制现状的优劣势，并与国外成熟和优秀的经验比较， 结合我国寿险业发展现状和当前的市场与社会环境，对员工制、代理公司、个人代理人 三种转型方式进行了分析，分析结果表明，每一种转化模式都有其优点和局限性，落实 到某一公司的个险营销制度转型，必须在充分研究公司发展战略和销售队伍现状的基础 上才能做出转型选择。 本篇文章的创新之处在于：从实际解决问题的角度以平安公司作为研究对象，对寿 险个人营销体制的转型可能会面临的困境和具体的解决方案进行了深入分析，以不同转 型模式进行研究，预测对公司带来的影响和转型效果，进一步为其他寿险公司的转型提 供参考，以期提高本篇文章的实用性。本篇论文的结论：从实际出发，以现有寿险营销 制度为基础，逐步推进制度的转型，有机的结合多种有效转型模型，根据自己公司的实 际情况，找到平稳、优化的营销体制转型之路。 关键词：保险,个人营销制度,转型 I ABSTRACT In 1992, China introduced a personal insurance marketing system, after more than 20 years of development, has made outstanding contributions to the rapid growth of the insurance industry, the life-insurance company will give priority to such sales channels, to enhance their competitiveness in the industry. However, in Chinas economic transition stage, the development of the insurance industry also change rapidly, along with the changes of social conditions, problems and drawbacks of this system has appeared step by step. So