北京紫竹湾商业项目策划报告-前期策略.pptVIP

Company Logo 营销策略 整体营销战略 夺眼球 引发关注，成为事件 直击营销 各层客户群直击营销 跨界联合营销 利用多方资源联动， 撬动整体市场 Company Logo 营销策略 首先，进行大规模的招商，吸引品牌商家进驻经营，然后招商与招租工作同步进行，待租赁情况理想之后，再实行租售结合，开始销售已带租约的商铺，实现资金的快速回笼，为后期商业街的运作和继续推广提供充足的资金支持。 招商合作方式：纯出租针对大中型商家 1、租售整体策略 Company Logo 营销策略 2、租售方法 招商方法：以形象广告配合直销，并举行公关活动和事件行销，如招商发布会等； 销售方法：以促销广告为主，运用带租约发售、优惠促销等销售手段，同时提供灵活付款方式 Company Logo 营销策略 招商原则：经营面积从大到小，商家规模从大到小从难到易，保证经营规划的完整性和系统性； 招租原则：经营管理先行，经营类别互补，品牌店和特色店优先； 销售控制：优劣搭配，分期推出，分批限量发售 3、租售控制 Company Logo 营销策略 根据前期推广活动（无底价竞买活动）反映的市场价格承受力信息，并参照前报告价格定位原则（考虑合理利润率），确定商铺的销售价格； 前期招商：让利入市，提供较长的免租期，守候期内风险共担，待成熟畅旺之后再高额递增； 销售阶段：采用市场比较法，低开高走，利用商铺位置差异制造不断升值的市场形象； 开业阶段：视销售情况对售价进行调整，实施延续前期价格策略的价格方针。 价格策略 Company Logo 营销策略 目的及意义： 项目新闻发布会、商业签约仪式 项目在整体形象完成之后，通过正式的新闻发 布会正式亮相，利用开发品牌及商业管理公司 品牌，市场造势，借机举行商业入驻意向签 约、招商主力品牌签约等仪式，在市场上高调 发出声音，为整体项目的销售、招商吸引市场 注意力。 Company Logo 推广方案 6 招商推广策略建议 ① 宣传推广体系 ② 项目核心推广主题 ③ 招商推广步骤 ④ Company Logo 招商推广策略建议 ① Company Logo 推广方案 ------------- 推广策略主题营销 以特诱人 以独特多维缤纷生活，聚集人气 以势带销 先树立项目形象，以形象带动销售 高举高打 倡导本案理念、生活方式、形成创意文化 推广策略建议 Company Logo 推广包装策略 ————包装形象适当高于项目形象 空间联想效应：包装的关键在于建立起客户对项目的想像空间。具体而言，就是要塑造出 良好的项目形象和发展前景，以吸引租客和买家。 调性：总体体现时尚、明快、大气的风格，渗入大量欧美文化元素和符号，烘托热烈、欢乐 的气氛。色块上使用鲜艳的红、橙、黄等颜色，形成视觉爆炸效果。 形象体现：模型、效果图、招商手册、楼书、海报、广告等各个方面，项目中高档次形象 始终贯穿其中 推广方案 ------------ 推广策略建议 Company Logo 本项目的招商推广，是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上，并使目标商户有充分的理由相信：本项目是一个引领市场的项目，并能够在短期内做旺，后续发展潜力巨大。目标商户心理期望不断提升，形成势能，在能量积蓄到一定程度的时候，再开闸泄洪，集中引爆市场，实现招商目标。 推广方案 ------------ 推广策略建议 Company Logo 1、点渗透式策略 主要体现为点对点和重点深入攻破。 a、直接上门拜访 招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。 b、DM直邮 采用DM直邮，尤其对大型主力店等商家，要求有更为详尽的DM诉求邮件，并有专人联系跟进。 c、重点商家突破 特别针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商小组负责洽谈和招商。 推广方案 ------------ 推广策略建议 Company Logo 2、充分展示策略 项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业氛围较好。通过对工地、招商中心的包装、营造强烈的商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。 a、建立两个招商中心 除了项目现场的招商中心外，建议在项目招商启动前期在焦作繁华商圈区域设立临时的招商接待中心。主要有两个目的： 设于繁华商圈处，对于宣传推广本项目