GL KPI考核标准与办法.pptVIP

注释：经销商进货达标率 1、60 ％ ＜达标率：如果所管辖的区域终端网点是100家，那么这100家网点只有60家网点在正常销售卡婷系列产品，被视为0分。（含：经销商进货达标率、新品覆盖率、综合培训、促销场次） 2、满分为50分：60%≤达标率＜70% 得分率为10分； 70%≤达标率＜80% 得分率为20分； 80%≤达标率＜90% 得分率为30分； 90%≤达标率＜100%得分率为40分； 100%≤达标率＜100%得分率为50分； 附：按照一个完整的百分比来进行考核，如果区域网点多的彩培需 要进行合理分配网点的数量共同来完成目标和计划，区域小的 市场（如：福建市场是50家网点，该市场的达标率只完成了30 家，实际达标率为60%，应视为0分，如果完成了35家进货率， 达标率为70%，得10分，如果达到36—39家，达标率为得20分。 实际完成的铺货率 1、 ———————————X 100% =实际达标率 实际已发出的柜台数据 新品覆盖率 2、 ———————————X 100% =实际达标率 实际已发出的柜台数据 综合培训次数 3、 ———————————X 100% =实际达标率 实际已发出的柜台数据 促销场次 4、 ———————————X 100% =实际达标率 实际已发出的柜台数据 GL KPI考核指标 KPI指标 60 ％ ＜达标率 60%≤达标率 ＜70% 70%≤达标率 ＜80% 80%≤达标率 ＜90% 90%≤达标率 ＜100% 100%≤达标率 经销商进 货达标率 0 10分 20分 30分 40分 50分 新品 覆盖率 0 4分 8分 12分 16分 20分 综合培训 0 4分 8分 12分 16分 20分 促销场次 0 2分 4分 6分 8分 10分 KPI考核方法 1、以季度为单位，每季度考核一次; 2、绩效评估的结果决定每半年绩效评估，是加 薪与升职的重要参考指标; 3、每半年综合得分80分以上即享有升级考核 资格试，未能参加考级考通过者，只能保级; 4、综合得分60分以上，顺利保级; 5、年度综合得分不及格者，有被淘汰风险; 有效做到铺货达标率的完成： 要求代理商建立一支专门负责卡婷的团队非常重要，进行有效 的合理规划，训练好自己的团队之后，再进行有效的合理分工，并 服务好卡婷的终端客户。 1、安排好彩导合理驻店的时间（旅途除外），完成下达规定的销售 考核目标。 2、制定好终端店的有效客户资源和促销计划，已达到销售目的。 3、善于总结和检讨工作中的难点和闪光点。 4、下一步工作重点核计划纲要的实施与安排； 每半年考核一次，如果考核低于60分，则由原来的中级回到初 级，由原来的高级回到中级，如果考核达标率≥80分，由初级上升为中级，中级上升为高级，高级上升为讲师。 备 注 ≥90分 卷面与实操 会议主持演说 新品上市发布 ≥90分 演说与卷面 会议稿件设计 销售模拟演练 ≥90分 实操 T台妆面设计 职业形象设计 ≥90分 卷面实操 招商会议设计 会议音乐编辑 讲 师 ≥90分 财务数据 季度出货考核 年度出货考核 ≥80分 演说与实操 命题教案设计 门店会员管理 ≥80分 卷面与实操 30人会议设计 露演活动设计 ≥80分 实操 T台妆面设计 职业形象设计 高 级 ≥80分 财务数据 季度出货考核 年度出货考核 ≥80分 实操 T台妆面设计 职业形象设计 ≥80分 卷面与实操 沙龙会议设计 沙龙会议流程 ≥80分 卷面与数据 指定妆容设计 新品上市到店 中 级 ≥80分 财务数据 季度出货考核 年度出货考核 ≥80分 卷面与实操 团队管理建设 商品库存管理 ≥80分 实操 柜台标准陈列 化妆销售技巧 ≥80分 卷面与演说 产品基础知识 色彩基础理论 初 级 彩 培 考 核 纲 要 实 施 参 照 一 览 表 彩培升级考试 经公司研究决定：6个月进行一次升级考试，考试内容参照初级、中级、高级、讲师内容，由